一条永远不会错的道理#

上一章我们说了，价格不会自己动，是买的人和卖的人打出来的。想买的多，涨；想卖的多，跌。

这一章，我们把这件事再往前推一步。因为后面十几章，讲来讲去，其实都在回答同一个问题：

此时此刻，是”想买的人”在变多，还是”想卖的人”在变多？变多到了什么程度？有没有变到头的迹象？

这个问题，就是威科夫整套方法的根。而它背后那条铁律，说出来简单得让人不敢相信：

供不应求，涨；供过于求，跌。这一点，从菜市场到华尔街，从一百年前到今天，从来没错过。

所以，这一章我们就做一件事——把”需求”和”供应”这两个词，彻底掰开揉碎，让你以后看到任何一张图，脑子里都能自动把它翻译成”现在那边人多、哪边劲儿大”。

把”想买”和”想卖”翻译成两个词#

威科夫不搞玄乎的。他只用两个词，就把市场上所有乱糟糟的买卖，整理成了两股对立的劲儿：

需求（Demand）——就是”想买”的那股劲儿。想买的人越多、越坚决、越肯出高价，需求就越强。

供应（Supply）——就是”想卖”的那股劲儿。想卖的人越多、越慌张、越肯降价，供应就越强。

你可以把它们想象成一场拔河：

• 绳子这头，是需求，拼命想把价格往上拉。
• 绳子那头，是供应，拼命想把价格往下拽。
• 谁的人多、谁的劲儿大，价格就朝谁那边走。

现在重看第 1 章那两天过山车：

• 2 月 5 日那场暴跌，就是因为供应突然铺天盖地涌出来（那么多人恐慌割肉），把价格一把拽了下去。
• 2 月 6 日那场反弹，就是因为需求在 60000 附近突然冒出来（那么多人抢着抄底），又把价格顶了回去。

一张一弛，全是这两股劲儿在较劲。

供应变强，价格会怎么样？（一个真实的例子）#

光讲道理，不如看真图。我们来看一个真实的例子——以太坊（ETH）在 2025 年 4 月初的行情。

我把时间拨回 2025 年 4 月初。那时候的 ETH，正处在一段跌跌不休的阴跌里。

你重点看4 月 6 日和 4 月 7 日这两天。

4 月 6 日，价格还在 1800 美元附近晃。结果一天之内，一根大阴线，价格从 1806 砸到了 1580。

更吓人的是成交量：4 月 5 日的成交量大约是 20 万，4 月 6 日是 98 万，4 月 7 日直接飙到了 216 万——比前几天翻了十倍不止。

这么多量，意味着什么？意味着市场上突然涌出了天量的卖单，无数人抢着把手里的 ETH 往外甩，生怕晚一分钟就卖不掉。

这就是供应大爆发的样子：一根又长又绿的大阴线，配上放量到吓人的成交量。

4 月 7 日那天，价格最低一度被砸到了 1411 美元。

但是，接下来发生了最值得你记住的一幕#

如果你当时只盯着价格，看到 4 月 7 日、8 日连续暴跌，你的第一反应肯定是：“完了，要崩了，快跑。”

但威科夫会让你停下来，多看一样东西——那两天的暴跌，到底”跌得动”还是”跌不动”了。

你看 4 月 9 日这根 K 线，特别有意思：

这一天，价格又一次往下砸，最低砸到了 1385 美元——比 4 月 7 日的低点 1411 还要低一截。

但是，收盘价却是 1669 美元。

什么意思？意思是：价格曾经被重重地砸到 1385，结果又被一群买的人给顶了回去，一路顶回了 1669 收盘。

这就是那根特别长的下影线。它告诉你一件至关重要的事：

卖方已经把价格砸到 1385 这么低了，可砸下去之后，有人接着了，又给买回来了。

翻译成我们这一章的语言就是：在这个位置，供应已经把劲儿使到头了，而需求开始悄悄冒头了。

威科夫给这一幕起了个专属的、你以后会天天用到的判断——

当价格砸下去，砸出个新低，却收回来，说明”供应耗尽”（supply exhaustion），买方开始接管。

记住这个转折点：需求是怎么翻身的#

从那根 1385 的长下影线之后，情况就变了。

你看 4 月 9 日往后，价格不再创新低了，而是在 1550 到 1660 之间来来回回地晃。晃了十来天。

这十来天在干嘛？用我们的话说，就是：供应那股劲儿，在 1385 附近用光了；需求在下方慢慢接货，一点一点地把底给垫起来。

然后，4 月 22 日，一根放量大阳线，价格从 1579 直接突破到了 1778，站上了 4 月初那波下跌的高点。

这标志着什么？——需求正式接管了。 之前一直压制价格的那股”供应劲儿”，被彻底反过来压下去了。

再往后，5 月 8 日、9 日，放量暴涨，一天从 1811 涨到 2226，再一天冲到 2345。

从 1385 到 2345，短短一个月翻了快一倍。而这一切的起点，就是那根下影线——那根告诉你”供应耗尽、需求接手”的 K 线。

所以，看盘到底在看什么？#

现在，我想带你停下来，问自己一句：

同样这段行情，一个普通散户看到的，和一个懂威科夫的人看到的，有什么不一样？

普通散户看到的是：跌了，跌得好惨，要不要割肉？然后暴涨了，要不要追？

懂威科夫的人看到的是：

• 4 月初，供应在爆发（放量暴跌），别急着接。
• 4 月 9 日，供应用尽了（砸新低却收回），这是要变天的信号。
• 4 月 22 日，需求接管了（放量突破），该认真对待这波上涨了。

换句话说：

散户在猜涨跌，威科夫在看供需。涨跌是果，供需是因。

这就是这套方法最迷人的地方——它不预测明天涨多少跌多少，它只判断：现在这股劲儿，是从哪边往哪边流的。

两条贯穿全书的口诀#

这一章，我只想让你带走两条口诀，它们会像两条线一样，串起后面 12 章：

口诀一：价格往阻力小的方向走。

• 如果卖的人（供应）没了、买的人（需求）还很多，价格”往上”阻力小，就会涨。
• 如果买的人（需求）没了、卖的人（供应）还很多，价格”往下”阻力小，就会跌。

口诀二：看盘，永远先问”哪边的劲儿正在变强、哪边的劲儿正在变弱”。

后面你将会反复看到，所有的吸筹、派发、Spring、震仓……本质上，都是同一个故事的不同章节：

主力趁着散户的恐惧，在供应最凶的时候悄悄接货（吸筹）；再趁着散户的贪婪，在需求最旺的时候悄悄出货（派发）。

而你要做的，就是学会在图上，认出”劲儿”正在往哪边流。

下一章，我们要回到那根最基础的柱子——K 线本身，看看一根小小的 K 线，是怎么像说话一样，把买卖双方谁的力气更大，一字一句告诉你的。

（往后读：第 3 章「先从四种 K 线里读懂力气够不够」）

先别急着看线，先想一个问题#

你有没有遇到过这种时刻——

晚上躺在床上，打开行情软件，屏幕上红红绿绿的蜡烛一根接一根地跳。你看不懂它们在干嘛，但你知道一件事：这里每分钟都有人在赚钱，也每分钟都有人在亏钱。

于是你下载了那个据说”很准”的指标，跟着它的买卖信号操作。结果呢？信号让你买，一买就套；信号让你卖，一卖就起飞。

你有没有停下来想过一个问题：

为什么价格会上涨？为什么价格会下跌？

这个问题太简单了，简单到大多数人从来没认真问过。他们一头扎进各种均线、MACD、形态、波浪……却从没想过，这些东西都只是”结果”，不是”原因”。

如果你连”价格为什么会动”都说不清，那你看任何一根 K 线，都只是在看一个已经发生的、跟你没有任何关系的数字。

这一章，我们就从这个问题开始。放心，不讲公式，不讲术语，就讲一个最朴素的事实。

价格，是”人”争出来的#

先记住一句话，这句话是整个系列的地基：

价格不是自己涨跌的，价格是两群人打架打出来的。

哪两群人？

• 一群是想买的人（手里有钱，想把它变成货）
• 一群是想卖的人（手里有货，想把它变成钱）

你想象一个菜市场。

卖白菜的大爷早上开价 2 块钱一斤。结果今天买菜的人特别多，摊子前排起了长队，白菜不够卖。大爷一看，哎，这么抢手，那就涨到 2 块 5。买的人还是排着队，大爷再涨到 3 块。

价格就是这么涨的——因为想买的人比想卖的人多，货不够分。

反过来，如果今天下雨，没人出来买菜。大爷的白菜堆成小山，眼看要烂掉。他开始喊：“2 块！2 块！“没人理。再喊：“1 块 5！“还是没人。最后喊：“8 毛，8 毛拿走！“才稀稀拉拉来几个人。

价格就是这么跌的——因为想卖的人比想买的人多，钱不够分。

到了交易市场，道理一模一样，只是把”白菜”换成了”比特币”、“以太坊”，把”排队买卖”换成了”K 线”。

所以，真正的答案就一句话：想买的人多，价格就涨；想卖的人多，价格就跌。

专业上，我们把”想买的那股劲儿”叫需求，把”想卖的那股劲儿”叫供应。这些词后面会天天用，你现在只需要记住两根劲儿这个名字就行。

一根 K 线，就是一个”打架的结果”#

那我们怎么知道，某一时刻到底是想买的人多，还是想卖的人多呢？

答案是：看 K 线。

K 线（那根红红绿绿的柱子）看着神秘，其实它只记录了一件事——在这一段时间里，买方和卖方打了一架，最后谁赢了、各自打到了他们最远打到了哪里。

我们拿一个真实的例子来说。下面这张图，是比特币（BTC）日线上的一根普通 K 线：

这根小柱子，其实藏着四笔账：

1. 开盘价——这一天（或这个时段）开始那一刻，成交的价格。
2. 收盘价——结束那一刻，成交的价格。
3. 最高价——这一天里，买方最猛的时候，把价格推到了多高。
4. 最低价——这一天里，卖方最猛的时候，把价格砸到了多低。

把这四个数连起来，就是一根 K 线。中间那段”胖身子”我们叫实体，上下伸出来的两根”细线”叫影线。

• 如果收盘价高于开盘价（今天最后价格比一开始高），就画成红色，说明这一天里，买方最后占了上风。
• 如果收盘价低于开盘价，就画成绿色，说明卖方赢了。

就这么简单。红 = 买的人最后赢了；绿 = 卖的人最后赢了。

你不是在看一根冷冰冰的线，你是在看一群人打完一架之后留下来的”战况报告”。

一个真实的故事：两天的过山车#

为了让你彻底相信”K 线背后是人”，我给你讲一个这两天刚发生过的真实故事，就发生在我们拿来做图的那段比特币行情里。

时间回到 2026 年 2 月初。

在那之前，比特币已经从 8 万多美元的位置跌了十来天，一路阴跌，跌得市场里的散户心里发慌。恐慌的情绪像滚雪球一样越滚越大。

然后，2 月 5 日这一天，事情彻底爆发了。

那天，比特币开盘是 73165 美元，收盘却只有 62909 美元——一天之内，跌了 14%。如果你那天早上买了 10 万块钱的比特币，到晚上收盘，就只剩下 8 万 6 了。

更关键的是成交量：这一天的成交量，是前一天的将近 3 倍。

什么意思？意思是：有无数的人，在同一天里，疯狂地、不计代价地往外甩货。 他们看着价格一路往下掉，心里只有一个念头——“完了，快跑！再不跑就血本无归了！”

这些人，就是砸盘的人。他们不是坏人，他们只是怕了。恐惧让他们在最低点把手里的货卖给了别人。

你注意看那天那根 K 线——一根又长又绿的实体，几乎没有上影线。这说明什么？说明卖方从开盘一直压到收盘，从头到尾占据了绝对的上风，买方连一次像样的反击都没组织起来。

就是这样一根 K 线，把”恐慌”两个字明明白白地画在了图上。

故事还没完。第二天，2 月 6 日，更有意思的事情发生了。

这天开盘价是 62909 美元（正好接上昨天的收盘）。早上，价格又一波下杀，最低插到了 60000 美元——眼看就又要崩了。

但是，就在 60000 这个位置附近，一群不一样的人出手了。

他们是什么人？是觉得”比特币跌到 6 万已经够便宜了、值得当底仓买进”的人。用大白话说，就是抄底的人。

这些人一拥而上，把价格从 60000 一路往上顶，最高顶到了 71751 美元，最后收盘在 70580 美元——一天之内，从最低点涨了将近 18%。

你再看这一天的 K 线：尽管收盘也是绿的（因为收盘价 70580 还是低于昨天收盘的看跌起点），但它留下了一根特别长特别长的下影线。

这根下影线，就是”抄底盘”在那里接盘的证据。价格刚被砸下去一点，就立刻被人买回来了，砸不动了。

同样是从 60000 到 70000，2 月 5 日到 6 日这两天，买方和卖方的力量对比，完全反过来了。

所以，你到底该看什么？#

现在，我想让你停一下，回头再看一遍那两张图。

你有没有发现一个关键的事——

这两天的价格为什么会动？不是因为它”该涨”或”该跌”，而是因为在这两天里，买方和卖方的人数、力量、情绪，发生了变化。

2 月 5 日：想卖的人铺天盖地，价格就崩了。 2 月 6 日：想买的人在 60000 一带蜂拥而入，价格就弹了。

价格，从头到尾，都只是”人”的附庸。

这就是威科夫这套看盘方法，跟所有指标最根本的不同：

别人看的是线和公式，我们看的是线后面的人。

别人研究”均线金叉是不是要涨”，威科夫问的是”现在到底是哪些人在买、哪些人在卖、他们有多坚决？”

而你真正要学的，其实是后面这件更值钱的事——认出一个躲在所有 K 线后面的、最厉害的那个人，看他什么时候在偷偷买、什么时候在偷偷卖，然后，跟着他做。

那个人，我们给他起了个名字，叫**“主力”**。

认识一下：那个躲在幕后的人#

在威科夫的语言里，市场并不是一群乌合之众在乱撞。真正推动大盘鲸鱼级波动的，是一股资金巨大、消息灵通、能提前布局、能左右价格的力量。

这些力量，可能是机构、是庄家、是手握巨量筹码的大户。我们散户看不清他们具体是谁，就像你走在街上，看不清路边大楼里每个房间里的人在干嘛。

但是——他们每一次出手，都会在 K 线和成交量上留下痕迹。

威科夫为了把这件事讲清楚，做了一个非常聪明的比喻：他假设所有这些大资金，其实可以看成同一个人——一个老奸巨猾、手握巨资、专门在市场上”割韭菜”的大玩家。

他给这个虚构的玩家起了个名字，叫 “复合人”（Composite Man），我们后面就简称他 “主力”，或者干脆叫 “CM”。

这个 CM 有多厉害？

• 他想买货的时候，不会大声嚷嚷”我要买了”，而是故意把价格往下砸，吓得散户割肉，他好低价接货。
• 他想卖货的时候，也不会公开喊”我要卖了”，而是故意把价格往上拉，勾引得散户追高，他好在高位出货。

听起来是不是很耳熟？没错，就是 2 月 5 日和 2 月 6 日那两天里，市场上真实上演的事情的一部分。

散户恐慌割肉的那一天，往往就是主力悄悄接货的那一天；散户兴奋追高的那一天，往往就是主力悄悄出货的那一天。

这一点，现在你先有个模糊的印象就行。整个系列，后面会一章章地带你，把 CM 的每一步动作，都从他的角度”拆给你看”。

小结：这一章你只需要带走三句话#

1. 价格不会自己涨跌，它是买方和卖方打出来的。 想买的多，涨；想卖的多，跌。
2. 每一根 K 线，都是”一群人打完一架之后的战况报告”。 红就是买方赢，绿就是卖方赢；实体和影线，记录了他们各自打到了多远。
3. 别再看线了，要学会看线后面的”人”。 尤其要看那个叫 CM 的主力，他在偷偷做什么。

下一章，我们要把那两股劲儿——需求和供应——掰开揉碎了讲清楚。因为这是整个威科夫体系里，唯一一条”永远不会错”的定律。

（往后读：第 2 章「供需法则：市场里唯一的物理定律」）

先说清楚：这不是一堂“口才课”#

很多人一听到“如何说话”，脑子里会先浮现几个词：自信、控场、幽默、感染力、台风。它们当然重要，但帕特里克·温斯顿这场 MIT 经典讲座真正厉害的地方，不在于教你把自己包装成一个“很会讲话的人”，而在于教你把一个思想送到别人脑子里。

温斯顿是 MIT 人工智能领域的重要教授，曾长期领导 MIT 人工智能实验室。他的《How to Speak》在 MIT 每年一月的 IAP 期间讲了很多年，后来成为 MIT OpenCourseWare 上传播很广的一堂公开课。

这堂课最核心的一句话可以概括为：

表达能力不是天生的表演天赋，而是一套可学习、可练习、可复用的技术。

温斯顿开场时说，人的成功很大程度取决于三件事：会说、会写，以及思想本身的质量，而且顺序就是这样。这个判断听起来有点刺耳，因为很多聪明人更愿意相信“只要东西好，自然会有人懂”。可现实不是这样。一个好想法如果表达不好，就像一份重要文件没有标题、没有目录、没有重点标注：它也许有价值，但很难被别人及时发现。

一、表达能力的公式：知识和练习，比天赋重要得多#

温斯顿一开始就把“会说话”从玄学里拉了出来。他认为表达质量主要由三件事决定：

他用滑雪的故事说明这个问题：一个普通人如果掌握了足够多的滑雪知识并反复练习，可能比天赋极高但缺少滑雪经验的人滑得更好。放到表达上也是一样。你不必等自己“天生外向”“天生有感染力”才开始训练，真正拉开差距的是你有没有掌握足够多的表达知识，并把它们练成自己的习惯。

这对大多数人是好消息。因为天赋不可控，知识和练习可控。你可以观察优秀演讲者，问自己：他为什么这样开场？为什么这里停顿？为什么这个例子能让我听懂？为什么这页幻灯片不累？当你开始这么看演讲，演讲就不再是“别人厉害”，而是变成一组可以拆解的动作。

温斯顿把这些动作称为 speaking techniques，也就是表达技巧。更准确地说，它们是一套启发式规则：不保证每次都完美，但在大多数场景里能显著提高你的胜率。

二、开场不要讲笑话，要给“能力承诺”#

很多人准备演讲时，会本能地想用笑话开场。温斯顿不建议这么做。

原因很简单：演讲刚开始时，听众还没有进入状态。他们可能刚坐下，可能还在收东西，可能还在适应你的语速、音色、口音和场地。这个时候讲笑话，听众往往还没准备好接住它。笑话一旦没响，开场就会变尴尬。

更好的方式是给出一个“能力承诺”。

所谓能力承诺，就是告诉听众：听完这场，他们会获得什么原本没有的能力、判断或理解。

它不是空泛的“今天我会分享一些内容”，而是具体说明这场讲话对听众有什么用。比如：

能力承诺的关键不是夸大收益，而是把听众带进一个清晰预期里。听众一旦知道“我为什么要听”，注意力就更容易集中。

这也是很多演讲失败的第一个原因：讲者从自己的材料顺序开始，而不是从听众的收获开始。材料顺序通常是“背景、定义、方法、实验、结果、总结”；听众关心的顺序却是“这跟我有什么关系、我要听什么、听完能带走什么”。

所以，开场第一件事不是证明你准备得很辛苦，而是让听众知道：留下来值得。

三、四个基础启发式：循环、围栏、语言标点、提问#

温斯顿接着给出四个非常实用的基础技巧。这四个技巧看起来朴素，但能解决演讲中最常见的问题：听众走神、概念混淆、结构迷路、参与感不足。

四、时间和地点：演讲不是只发生在嘴上#

温斯顿把“时间和地点”也看成演讲工具。很多人只改幻灯片和讲稿，却忽略了场地本身会影响听众状态。

五、黑板、道具、幻灯片：工具要按目的选#

温斯顿对演讲工具有一个很清楚的区分：黑板适合教学和讲清楚，幻灯片适合展示和曝光，道具适合制造真实体验。

六、信息型演讲：不只是讲明白，还要让人被点燃#

温斯顿把演讲场景分成几类，其中一类是 informing，也就是教学、讲解、传授知识。

很多人以为教学型演讲只要讲清楚就够了，但温斯顿还加了一个要求：要 inspire，也就是激发听众。

他做过一个小调查，问不同阶段的人曾经如何被激发。年轻学生常常说，是某个老师让他们相信“我能做到”；资深学者则常常说，是某个人让他们用新的方式看见一个问题。各个层次的人还有一个共同点：他们会被讲者对所讲内容的热情感染。

这说明，激发不是喊口号，也不是煽情。它至少有三种形式：

1. 让人相信自己能进入这个领域。
2. 让人突然用新的方式看见旧问题。
3. 让人感到这个问题本身值得兴奋。

如果你在做知识分享，不要只想着“我把定义讲完了吗”“我把流程讲完了吗”。还要问：

1. 我有没有让听众知道这个问题为什么值得关心？
2. 我有没有展示一个能让人惊讶的前后对比？
3. 我有没有表达自己为什么真的在乎它？
4. 听众离开后，会不会更想继续探索？

温斯顿举过一个教学例子：一个算法如果直接跑，可能慢到不可接受；稍微改变策略后，就能在几秒内完成。这个对比会让学生感到“这太有意思了”，然后愿意理解背后的方法。

这就是好的知识演讲：它不只是把答案递给听众，还让听众想知道答案为什么成立。

七、教人思考：其实是在给人故事、问题和判断工具#

MIT 教授们常说自己在教学生“如何思考”。温斯顿追问：那到底怎么教？

他的回答很有启发：人是通过故事理解世界的。这里的“故事”不是童话或鸡汤，而是有结构的解释：发生了什么，为什么发生，哪些因素起作用，哪些证据可靠，下一步可能怎样。

所以，教人思考不是反复说“要有批判性思维”，而是给他一套处理故事的工具：

这对写文章、做培训、讲课、做管理汇报都很有用。很多内容之所以听完没用，是因为它只给结论，没有给听众以后自己判断的工具。真正好的表达会让听众离开后变得更会想。

比如你讲“如何做用户访谈”，不要只给十个问题模板。你还要讲：

1. 为什么不能问“你会不会用这个产品”。
2. 为什么要问过去真实发生过的行为。
3. 什么样的回答是强信号，什么样只是礼貌性赞同。
4. 如何判断一个痛点是真的痛，还是听起来合理。

这样听众学到的就不是模板，而是一套判断方式。

八、说服型演讲：先把你的想法放进上下文#

另一类重要场景是 persuading，也就是答辩、求职报告、项目路演、争取资源、说服别人接受一个判断。

温斯顿讲口试和答辩时，强调两个词：situate 和 practice。

九、求职报告：前五分钟必须证明两件事#

温斯顿讲 job talk 时提到一个非常实用的标准：候选人需要很快证明两件事。

第一，你有 vision，也就是愿景。这里的愿景不是宏大口号，而是一个重要问题加一个新的切入方式。

第二，你 have done something，也就是你已经做出了一些东西。不是只有想法，不是只有兴趣，而是有真实推进。

更关键的是：这两件事要在前五分钟内出现。

这对所有汇报都适用，不只是学术求职。投资人路演、晋升答辩、年度总结、项目立项，本质上都要尽快回答：

1. 你在解决什么重要问题？
2. 你的看法或方法有什么新东西？
3. 你已经证明了什么？
4. 接下来为什么值得继续投入？

温斯顿给出的技术报告结构，可以理解成一个“三明治”：

很多人的报告问题在于，前五分钟全是背景，贡献被埋到最后。可是听众在前五分钟已经开始形成判断。如果他们还不知道你要证明什么，后面再精彩也会打折。

一个好的求职报告或项目汇报，应该在开头就让听众产生两个感觉：

1. 这个问题确实值得听。
2. 这个人确实做出了推进。

十、让想法被记住：Winston Star 的五个 S#

温斯顿专门讲了“getting famous”。这里的 famous 不一定是个人成名，更准确地说，是让你的工作获得它应得的识别度。

他有一句很温柔也很准确的比喻：你的想法像你的孩子，你不会希望它们衣衫褴褛地走进世界。换句话说，如果一个想法重要，就值得被好好包装。包装不是欺骗，而是帮助别人识别它的价值。

他总结了一个 Winston Star，五个要素都以 S 开头。

十一、如何收尾：最后一页应该写“贡献”，不是“谢谢”#

很多演讲最后一页会写：

1. Thank you
2. Questions?
3. Conclusion
4. 一长串合作者名单
5. 一页密密麻麻的总结

温斯顿基本都不推荐。

合作者当然要感谢，但不应该放在最后一页。因为最后一页会在问答时停留很久，也会在听众离场时继续存在。它是你最后的免费展示位，不应该浪费。

“Questions?” 也不是好选择。它只是在提示进入问答，却没有告诉听众你是谁、你做了什么、他们应该记住什么。

“Conclusion” 看起来合理，但温斯顿认为听众真正关心的不是你得出了哪些结论，而是你贡献了什么。结论可以是大家都同意的常识，贡献才说明你带来了什么新增价值。

所以，最后一页最好叫：

Contributions

翻译成中文就是：贡献。

它应该清楚列出你这场报告、这个项目、这项研究到底带来了什么。比如：

1. 我们重新定义了这个问题的关键约束。
2. 我们提出了一个比旧方法更简单的处理流程。
3. 我们实现了一个可运行系统。
4. 我们在真实数据上验证了它。
5. 我们说明了它的适用边界。

这比“总结”更有力量，因为它把听众的注意力从“你讲过什么”转向“你给了什么”。

十二、最后一句话：不要用虚弱的“谢谢”结束#

温斯顿还专门讲了最后一句话。他不建议把“谢谢”作为最后动作。

这不是说你不能表达感谢，而是说“谢谢大家聆听”很容易传达出一种弱信号：好像听众是出于礼貌忍到了最后，你因此感谢他们忍耐。等掌声已经开始后，你当然可以点头或轻声感谢，但最后一句有更好的选择。

可以怎么结束？

第一，可以用一个真正有效的笑话。和开场不同，结束时听众已经适应了你的声音和风格，笑话更容易被接住。

第二，可以用一种约定俗成的结束信号。很多场景都有自己的结束仪式，比如祝福、号召、宣布下一步。

第三，可以 salute the audience，也就是向听众致意。不是客套，而是把听众放进这场交流的意义里。

比如在公司内部分享结束时，你可以说：

这套方法只有在真实项目里才会变得锋利。今天大家愿意把自己的问题拿出来讨论，说明我们不是在做一场形式上的复盘，而是在认真改进下一次决策。

这比“谢谢大家”更具体，也更有结束感。

好的结尾应该完成三件事：

1. 告诉听众这场讲话已经结束。
2. 让最后停留的画面指向你的贡献。
3. 给听众一个更有力量的离场感觉。

十三、把温斯顿的方法变成你的演讲检查表#

如果你只想把这堂课转成可执行动作，可以用下面这份检查表。

十四、这堂课真正教的不是“说话”，而是尊重听众的注意力#

温斯顿这堂课表面上讲演讲技巧，底层其实在讲一件事：听众的注意力很珍贵，你不能浪费。

不要用笑话浪费开场。不要用满屏文字浪费视线。不要用混乱结构浪费理解力。不要用没有边界的概念浪费判断力。不要用“谢谢”浪费最后一个画面。

好的表达不是把自己显得聪明，而是让听众更容易变聪明。你要给他们承诺，给他们结构，给他们例子，给他们路标，给他们参与的机会，也给他们一个能带走的贡献。

这就是为什么这堂课能流传这么多年。它不是一份“演讲技巧清单”，而是一套表达观：

思想本身很重要，但思想要被看见，需要被正确地呈现。

如果你下次要做一次汇报、答辩、分享或路演，可以先别急着改字体和动画。先问自己七个问题：

1. 听众听完会获得什么能力？
2. 我的核心思想是否被循环、围栏和标点保护好了？
3. 我选的工具是否真的服务理解？
4. 我有没有让听众知道这个问题为什么重要？
5. 我是否在前几分钟证明了愿景和进展？
6. 我的想法是否有符号、口号、惊讶、突出点和故事？
7. 最后一页是否清楚写着我的贡献？

能回答这七个问题，你的表达就已经超过了大多数只会“把 PPT 念完”的汇报。

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如果你刚开始研究创业，很容易被一堆词吓住：YC、融资、增长、产品市场匹配、护城河、企业文化、股权、AI agent。更麻烦的是，很多创业文章喜欢直接把这些词丢出来，好像读者天生就懂。

这篇文章换一种讲法。我们不从黑话开始，而从一个普通人能理解的问题开始：山姆·奥特曼到底认为，一个人应该怎样从 0 开始做一家创业公司？

山姆·奥特曼是谁？简单说，他是 OpenAI 的 CEO，也曾经领导过 Y Combinator。Y Combinator，简称 YC，是美国最有名的创业加速器之一，投出过 Airbnb、Dropbox、Stripe、DoorDash 等公司。奥特曼长期观察和帮助早期创业者，也亲自把 OpenAI 带成了今天的样子，所以他说“怎么创业”，不是纯理论。

你可能会在资料里看到 CS183B 这个词。它只是斯坦福大学一门课的课程编号，课程名字叫《How to Start a Startup》，意思是“如何创办一家创业公司”。CS183B 不是创业概念，不是什么高级方法论，也不需要读者记住。它就像“高数 A”“计算机导论 101”这种编号。真正重要的是这门课里讲的创业逻辑。

本文参考了两类资料：一类是斯坦福这门创业课的全部 20 讲，另一类是奥特曼近年关于 AI 时代创业的访谈。下面会把它们合在一起，讲成一条从想法、产品、团队、增长，到融资、销售、管理、法务和 AI 时代机会的完整路线图。

先说结论：创业不是先开公司，而是先被一个问题抓住#

奥特曼创业观的核心，可以浓缩成一句话：

创业不是先开一家公司，再到处找事做；而是先发现一个重要问题，再判断成立公司是不是解决它的最好方式。

很多人以为创业的起点是“我要当老板”“我要融资”“我要做 AI 风口项目”。奥特曼的顺序刚好相反：先有问题，再有使命，再有产品，再有公司。

这件事听起来朴素，但非常关键。因为创业不是发一条朋友圈、注册一个公司、做一个漂亮官网那么简单。真正困难的是，接下来几年你每天都要面对用户不买账、产品没人用、团队招不到人、钱快花完、竞争对手变强、方向反复摇摆。

如果你只是觉得“创业很酷”，这些压力很快会把你劝退。可如果你真的被某个问题抓住，你会更愿意忍受早期的混乱，反复和用户聊，反复改产品，反复做别人看起来“不体面”的小事。

奥特曼早年讲创业时，用过一个很简单的乘法模型：

创业结果 ≈ 好想法 x 好产品 x 好团队 x 好执行 x 运气

为什么是乘法？因为任何一项太差，都会把整体结果拖垮。想法很好，但产品没人爱，不行；产品不错，但团队内耗，不行；团队强，但执行慢，也不行。至于运气，奥特曼承认它很重要，但创业者不能控制运气，只能把前四项做到足够好，让好运来时接得住。

这 20 讲到底讲了什么#

为了避免读者以为这只是第一讲的扩写，先把 20 讲的内容地图放在这里。后文不是逐讲翻译，而是把 20 讲重新整理成创业者能用的路线图。

你会发现，这 20 讲不是在教人“想个点子然后融资”，而是在教一家公司从 0 到 1、再从 1 到更大规模时，每个阶段最容易踩的坑。

一、不要为了创业而创业#

奥特曼最反对的一种状态是：我想创业，但我还不知道要解决什么问题。

这很危险。因为“想创业”和“有问题要解决”是两件事。前者是一种身份想象，后者才是创业的燃料。

他会先问创业者几个问题：

1. 你到底想解决谁的问题？
2. 这个问题为什么重要？
3. 你为什么比别人更理解它？
4. 如果不创业，你能不能用别的方式解决它？
5. 你愿不愿意为这件事投入 5 年、10 年，甚至更久？

这里最关键的是“被问题抓住”。不是“我看这个赛道很火”，而是“这个问题一直在我脑子里转，我不做不舒服”。这种感觉不是鸡汤，它决定了你能不能熬过创业早期最难的阶段。

创业课第三讲里反复提醒一件事：创业有很多反直觉的地方。新手很容易学一堆“创业知识”，比如怎么写商业计划书、怎么讲融资故事、怎么做发布会，但这些东西可能只是创业表演。真正重要的是理解用户，理解问题，理解为什么现在是做这件事的时机。

所以，对小白来说，第一步不是问“我怎么创业”，而是问：

我有没有一个真实到让我愿意长期研究、长期解决的问题？

如果没有，先别急着开公司。去工作，去行业里待一阵子，去和潜在用户聊天，去观察真实流程，去积累别人没有的判断。创业不是越早越好，而是当你终于发现一个足够重要的问题时，开始才有意义。

二、好想法一开始常常看起来很小，甚至有点奇怪#

很多人以为，好创业想法应该一说出来就让所有人兴奋：市场巨大、逻辑完美、商业模式清晰。

奥特曼和 YC 的经验正好相反。真正的大公司，早期想法经常看起来不像大生意。

Google 不是第一个搜索引擎。当时很多人觉得搜索已经做完了，门户网站才是主流。Facebook 不是第一个社交网络，而且一开始只给大学生用。Airbnb 更夸张：让陌生人住到别人家里，这在当时听起来非常别扭。

这些想法后来为什么变大？不是因为它们早期看起来漂亮，而是因为创始人发现了一个小群体的强需求，并且这个需求背后的市场会变大。

奥特曼判断创业想法时，通常会看几个问题。

第一，能不能从一个很小的人群开始。早期创业不要幻想服务所有人。你要先找到一小群人，他们的问题很痛，愿意试用一个不完美但快速进步的产品。

第二，这个市场未来会不会变大。今天市场小不一定是坏事。真正重要的是，未来 5 年、10 年，它会不会因为技术、成本、政策、基础设施或用户习惯变化而快速变大。

第三，为什么是现在。为什么这个想法两年前做不了？为什么两年后再做又太晚？如果你回答不了这个问题，你可能只是在追热点。

第四，这个想法能不能用一句话讲清楚。复杂不是高级。一个好想法可以很大胆，但应该容易解释。比如“更好的搜索引擎”“让大学生在线连接朋友”“让人把空房间短租出去”，都不复杂。

第五，这个想法有没有长期防守能力。第五讲里彼得·蒂尔讲的是商业策略和垄断理论。翻译成小白能懂的话就是：不要一上来就冲进一个大家卖一样东西、只能拼价格、谁也留不住用户的市场。创业公司要尽量找到一个独特入口，先在小市场里做到非常强，再扩大边界。

这不是说创业者要做坏事或者真的垄断一切，而是说你要避免完全同质化竞争。你要问自己：如果这家公司做成了，为什么别人不能轻易复制？答案可能来自技术、数据、网络效应、品牌、渠道、成本结构、用户习惯，也可能来自你对一个特殊行业的深度理解。

好想法常常有一个共同特征：现在看起来小，但它变大的理由很清楚。

三、产品不是“能用”就够了，要让一小群用户真的爱#

奥特曼非常强调产品。他不是说“产品不错就行”，而是说早期公司要做出用户真正热爱的产品。

“喜欢”和“爱”差很多。喜欢一个产品，用户可能会试一下，但不会主动回来，不会推荐朋友，也不会忍受它早期的不完美。爱一个产品，用户会愿意忍受瑕疵，因为它解决了一个他们非常痛的问题。

对创业小白来说，最容易犯的错是：躲在房间里做很久，终于发布，然后期待用户自动来。第四讲里讲得很直白：不要以为你把产品发布到某个媒体或平台上，用户就会出现。早期用户通常要靠你一个个找，一个个聊，一个个拉回来。

最小可行产品，也就是 MVP，不是“做一个很烂的版本”。它的意思是：用最小成本做出一个足以验证核心需求的版本。它可以很简陋，但必须真的可用，必须能解决用户最关键的一点痛苦。

第八讲里 DoorDash 的早期故事很典型。他们不是先做复杂系统，而是先做一个非常简单的页面，把餐厅菜单放上去，留下电话，然后人工处理订单和配送。看起来不高级，但它验证了一个关键问题：用户到底愿不愿意为这件事下单？

这就是“做不能规模化的事”。早期创业者不要太早追求自动化、系统化、流程化。你可以手动服务前 10 个用户，亲自送货，亲自回复客服，亲自帮客户配置系统。因为这时候最重要的不是效率，而是学习。

你要通过这些笨办法知道：

1. 用户到底是谁？
2. 他们为什么需要你？
3. 他们现在怎么解决这个问题？
4. 他们愿意为哪一部分付钱？
5. 他们为什么不用、为什么流失、为什么推荐？

第十六讲专门讲用户访谈。这里有个很重要的点：不是随便找人聊天就叫用户访谈。你必须找对人。一个产品如果是给餐厅老板用，你找 20 个普通消费者聊，可能聊得很热闹，但对产品没什么帮助。你要找到真正有这个问题的人，问他们过去怎么做、现在哪里痛、已经花了多少钱或时间解决。

用户访谈也不是问“你会不会用我的产品”。很多人会出于礼貌说会。更好的问题是：

1. 你上一次遇到这个问题是什么时候？
2. 当时你怎么解决？
3. 你为了解决它花了多少钱、多少时间？
4. 哪一步最烦？
5. 如果这个问题解决不了，会造成什么后果？

创业者听用户，不是让用户替你设计产品，而是通过用户的真实行为判断需求强度。

四、增长不是拉新技巧，先看用户会不会回来#

很多创业文章把增长讲成各种技巧：裂变、投放、社群、补贴、SEO、短视频。第六讲里讲增长的核心却很朴素：真正的增长首先来自留存。

留存是什么意思？就是用户用了一次之后，还会不会回来。

如果一个产品不断买流量，但用户用完就走，那不是增长，只是在往漏桶里倒水。你花钱越多，亏得越快。相反，如果用户会回来，会推荐，会把产品放进自己的工作或生活流程里，增长才有基础。

所以，早期创业者要先看几个问题：

1. 新用户第一次使用时，能不能很快明白价值？
2. 用户第二天、第二周、第二个月还会不会回来？
3. 哪类用户留存最好？
4. 用户为什么推荐别人？
5. 用户为什么流失？

第六讲里讲到一个判断产品市场匹配的方法：如果用户留存曲线最后能稳定下来，说明有一批人真的离不开这个产品。产品市场匹配，简单说就是你的产品和市场需求对上了。它不是你自己宣布的，也不是投资人夸出来的，而是用户行为证明的。

增长方式大致有三类。

第一类是自然传播。用户觉得好用，愿意告诉别人。比如协作工具、社交产品、内容产品，常常有这种可能。

第二类是付费获客。你花钱投广告、做销售、买流量，但前提是一个用户带来的长期收入要高于获客成本。否则越增长越危险。

第三类是销售驱动。尤其是企业软件，往往需要销售团队去找到客户、沟通需求、推动试用、完成采购。

第四讲和第十二讲都提醒了一点：增长不是一个独立魔法。增长必须和产品、用户、渠道、商业模式连在一起。你不能用增长技巧拯救一个没人需要的产品。

五、团队：联合创始人和前 10 个员工会决定公司的性格#

奥特曼对团队的要求很高，尤其是联合创始人。

他不建议为了“看起来像创业团队”而随便找合伙人。联合创始人关系很像一段高压长期关系。你们会一起面对缺钱、失败、争吵、方向变化、股权分配、招聘困难。如果只是因为“我需要一个技术合伙人”或者“我们聊得来”，就仓促绑定，后面很容易出问题。

好的联合创始人需要几个特质：

1. 诚实，能把坏消息说出来。
2. 抗压，遇到混乱不会立刻崩。
3. 行动力强，不只是会讨论。
4. 有互补能力，但价值观一致。
5. 彼此信任，能长期合作。

第十三讲里 Reid Hoffman 也讲到，优秀创始人不需要像超级英雄一样什么都会。更现实的情况是：一个创始人有突出的长板，也有明显短板，所以 2 到 3 个互补且彼此信任的联合创始人，往往比一个孤军奋战的人更稳。

早期招聘同样重要。奥特曼的建议是：宁可少招，也不要招错。前 10 个员工会强烈影响后面 100 个人。因为他们不只是完成任务，还会定义公司默认的工作方式：大家是快还是慢，是诚实还是粉饰，是关注用户还是关注汇报，是愿意承担责任还是互相甩锅。

第十讲和第十一讲讲的是公司文化。文化不是团建、口号、价值观海报。文化是你实际奖励什么、惩罚什么、容忍什么。比如你说“用户第一”，但每次真正做决定时都优先短期收入，那公司的真实文化就是短期收入第一。你说“追求速度”，但每个决定都要开五次会，那公司的真实文化就是慢。

创业早期的文化，通常来自创始人的日常行为。创始人怎么开会，怎么回复用户，怎么面对错误，怎么处理表现不好的人，怎么决定优先级，团队都会学。

六、执行：少做事、做快、做透#

创业者最容易高估计划，低估执行。

奥特曼讲执行时，核心不是“每天工作多少小时”，而是两件事：知道什么最重要，以及真的把它做完。

早期公司资源很少，不可能同时做好 20 件事。创始人必须能判断：现在最重要的两三件事是什么？可能是做出第一个可用版本，可能是找到 10 个重度用户，可能是让留存曲线稳定，可能是拿下一个关键客户。

如果所有事都重要，就等于没有重要的事。

执行还包括速度。创业公司相对大公司的优势，不是钱更多、人更多、品牌更强，而是学习速度更快。你今天和用户聊，明天改产品，后天再验证，这就是小公司的优势。如果一个创业公司开会慢、决策慢、迭代慢，那它就把自己唯一的优势丢掉了。

第十四讲把公司比作一台机器。创始人的工作不是永远亲自拧每一颗螺丝，而是让这台机器持续产出更好的结果。早期你可以靠个人英雄主义推进，但公司变大后，必须建立节奏：目标怎么定，信息怎么流动，问题怎么暴露，负责人怎么明确，结果怎么复盘。

第十五讲讲管理时也提醒，管理不是只处理某一个人的情绪。每个晋升、降薪、开除、调岗、奖励，都会影响整个组织对公平和标准的理解。创始人做管理决策时，必须考虑它对全公司的信号。

对小白来说，执行可以先用一个简单框架：

1. 本周最重要的目标是什么？
2. 谁负责？
3. 怎么判断完成？
4. 如果没完成，原因是什么？
5. 下周要停掉什么、继续什么、加强什么？

执行不是热血，而是持续把注意力放在最重要的事情上。

七、销售和市场：创始人必须亲自卖#

很多技术型创业者讨厌销售，觉得好产品会自己传播。课程第十二讲和第十九讲反复打破这个幻想：创始人必须会卖。

这里的“卖”不只是卖货，而是把价值讲清楚，并推动别人采取行动。你要卖给用户，让他们愿意试用；卖给客户，让他们愿意付款；卖给候选人，让他们愿意加入；卖给投资人，让他们愿意下注；卖给合作伙伴，让他们愿意支持。

对 B2B 和企业软件尤其如此。企业客户不会因为你产品酷就立刻采购。他们要考虑预算、审批、合规、内部流程、替换成本、老板意见、团队使用习惯。你必须理解他们的工作流，知道谁痛、谁拍板、谁使用、谁反对。

销售可以理解成一个漏斗：

1. 找到可能需要你的人。
2. 让他们愿意和你聊。
3. 弄清楚他们的真实问题。
4. 解释你的产品为什么能解决。
5. 推动试用或采购。
6. 让客户成功使用并续费。

第十九讲还强调，一句话介绍非常重要。不是因为投资人没耐心，而是因为如果你自己都不能用一句话讲清楚，别人更不可能理解。

一个好的创业项目介绍，至少要说明三件事：

1. 你为谁解决问题？
2. 解决什么痛点？
3. 为什么现在能做成？

比如不是说“我们是下一代智能协同平台”，而是说“我们帮中小律所用 AI 自动整理案件材料，把律师每周 10 小时的重复文书工作压到 2 小时以内”。后者更具体，也更容易让人判断有没有需求。

八、融资：投资人买的是巨大可能性，不是平均优秀#

第九讲讲融资。对新手来说，最重要的一点是：融资不是创业的目的，而是一种工具。

如果你不需要外部资金也能增长，那不融资也可以。如果你的业务需要先投入研发、市场、团队或基础设施，融资可以帮你买时间、降低风险、加速验证。

投资人尤其是风险投资，看的是极少数巨大结果。他们不是在找“还不错的小生意”，而是在找可能变得非常大的公司。所以创始人必须讲清楚：为什么这是一个大机会？为什么你们团队有能力抓住？为什么现在是正确时机？

投资人通常会看几类信号：

1. 创始人是否诚实、清晰、有执行力。
2. 产品是否让一小群用户强烈喜欢。
3. 市场是否可能变得很大。
4. 团队是否有独特洞察。
5. 增长或留存数据是否说明问题。
6. 创始人能否把复杂事情讲简单。

奥特曼不鼓励创始人把大量时间浪费在融资上。融资应该尽量集中、高效。因为融资不是创造价值本身，产品、用户、团队和收入才是。

还有一点非常现实：不要为了拿钱而拿钱。钱会带来压力，也会稀释股权，还可能让公司过早膨胀。如果钱没有帮助你跨过关键里程碑，只是让你看起来更像一家公司，那它未必是好事。

九、法务、财务、人事这些事不性感，但不能乱来#

第十八讲讲的是法律、财务、人事等基础机制。这些内容听起来没有产品和融资刺激，但非常重要。

很多创业者早期会觉得：先做起来再说，合同、股权、知识产权以后再补。问题是，有些坑以后很难补。

比如：

1. 联合创始人股权没有说清楚，后来有人离开，股份却还卡在那里。
2. 没有设置股权归属期，导致早期离开的人拿走太多股份。
3. 代码、设计、域名、商标、客户合同的所有权不清楚。
4. 员工和外包的协议不规范，后面融资尽调出问题。
5. 财务记录混乱，不知道公司真实现金流。

这不是说创始人要变成律师或会计，而是说你要知道哪些事不能随便。该找专业人士时就找专业人士，该把协议写清楚时就写清楚。创业已经够难了，不要让低级机制问题在未来突然爆炸。

十、公司变大后，创始人的工作会变#

第 20 讲讲后期建议。对创业小白来说，这部分容易被忽略，因为大家还没到那一步。但它能提前告诉你：创业不是一个阶段的问题，而是一连串角色切换。

早期创始人要亲自做很多事：写代码、找用户、做销售、客服、招聘、融资。这个阶段靠的是速度、判断和亲自下场。

但产品跑通、团队超过二三十人后，创始人的工作会变化。你不可能再靠自己解决所有问题。你要开始建设组织：招更强的人，建立管理结构，明确目标，培养负责人，让信息透明流动。

这时候最大的危险之一是“英雄模式”。创始人觉得自己最懂，所以所有事都要亲自管。短期看起来很负责，长期会让团队无法成长，也会把公司速度拖慢。

后期公司需要的是：

1. 清晰的管理结构。
2. 能独立负责一块业务的人。
3. 简单有效的沟通机制。
4. 稳定但不僵化的文化。
5. 创始人愿意从“做产品的人”升级为“建公司的人”。

这和早期创业精神并不矛盾。早期强调快，后期仍然要快，只是速度不能只靠创始人燃烧自己，而要靠组织能力。

十一、AI 时代：机会变大了，但“套一层 AI”不够#

奥特曼近年谈创业时，最大的变化就是 AI。

十年前，一个创业团队成立 10 周，可能还在做原型、写方案、找第一批用户。今天，一个小团队借助 AI，几周内就可能做出以前要一年才能做出来的产品。写代码、做设计、写文案、分析数据、处理客服、搭内部系统，很多事情都被 AI 加速了。

这带来两个结果。

第一，创业门槛降低了。过去需要很多工程师、设计师、运营人员才能做的事，现在一个很小的团队就能启动。

第二，竞争标准提高了。因为大家都能用 AI，所以“我用了 AI”已经不是优势。真正的问题变成：你有没有用 AI 重新设计产品、组织和商业模式？

奥特曼提醒，今天很多人都在做“某个行业的 AI agent”。AI agent 可以理解成能替人完成一串任务的智能助手，比如帮销售写邮件、帮客服处理工单、帮财务整理票据。这些方向会有机会，但如果只是把旧流程套上一层 AI，竞争会非常激烈。

更大的机会，往往来自“以前不可能，现在可能了”的问题。比如：

1. 以前需要 100 人才能完成的服务，现在 5 人加 AI 能不能完成？
2. 以前因为成本太高不能个性化的产品，现在能不能为每个人定制？
3. 以前专业知识太稀缺的行业，现在能不能通过 AI 放大专家能力？
4. 以前软件只能记录和提醒，现在能不能直接完成任务？
5. 以前被基础设施卡住的领域，现在模型、算力、数据、硬件是不是一起成熟了？

这和课程里讲的“为什么是现在”完全连在一起。AI 不是给商业计划书加一个时髦词，而是改变了可行性边界。

奥特曼还提到一个很重要的判断：要分清真实趋势和虚假趋势。

虚假趋势的特点是：大家都在聊，媒体很热，融资很快，但普通用户试完就走，不会真的把它放进自己的生活或工作。

真实趋势的特点是：用户会围绕它改变行为。他们会重新安排工作流，愿意忍受早期缺点，愿意付钱，愿意推荐，甚至会因为产品不可用而焦虑。

所以判断 AI 创业机会，不要只看热度，要看用户行为：

1. 用户有没有真的每天用？
2. 它有没有替代原来的工作方式？
3. 用户有没有愿意为它付钱？
4. 它有没有随着模型变强而明显变好？
5. 如果明天没有这个产品，用户会不会难受？

十二、奥特曼自己的创业方式：使命、取舍和混乱中学习#

如果只看奥特曼讲课，容易觉得方法论很整齐。但他谈 OpenAI 早期时，会看到另一面：真正创业非常混乱。

OpenAI 早期并不是一开始就路线清晰。奥特曼提到，最早只有十来个人，在 Greg Brockman 的公寓里工作，大家知道要做非常重要的事，但并不完全知道具体路径。后来经过多年探索，才逐渐找到节奏。

这很重要。它说明创业不是从第一天就有完美蓝图。很多时候，创始人有的是使命和方向感，但具体产品、技术路线、组织方式，都要在做的过程中学。

奥特曼在 OpenAI 上的一个核心取舍是：当更重要的机会出现时，要敢于砍掉其他看起来也不错的方向。比如，当 GPT-3 证明大语言模型非常有潜力时，OpenAI 把注意力转向这个方向；当代码智能体显示出巨大可能时，又重新分配计算资源和团队精力。

这类取舍很痛苦。因为被砍掉的方向不一定差，里面也有人投入了很多心血。但创业公司资源有限，不可能同时追所有好机会。使命越大，越需要残酷地聚焦。

奥特曼还经常强调“向指数级变化下注”。所谓指数级变化，就是某个能力不是线性变好，而是随着时间快速跃迁。AI 模型能力、算力成本、工具效率都可能出现这种变化。创业者可以做一些今天看起来有点超前，但随着模型变强、成本下降会越来越合理的事情。

这不是盲目乐观。它要求你同时回答两个问题：

1. 如果技术继续变强，我的产品会不会明显受益？
2. 如果技术没有按预期发展，我会不会立刻死掉？

好的 AI 创业不是空等未来，而是在今天就能为一小群用户创造价值，同时随着技术进步获得更大空间。

十三、把奥特曼的方法变成一张创业检查表#

如果你现在想创业，可以按下面这张表自检。

十四、给创业小白的最终理解#

如果把 20 讲和奥特曼近年的 AI 观点放在一起，你会发现他的创业方法并不神秘。

它不是“找风口、写 PPT、融钱、招人、烧钱增长”。它更像一套朴素但困难的工作方式：

1. 找到一个重要问题。
2. 从一个很小但真实痛苦的人群开始。
3. 做出他们真的爱的产品。
4. 用笨办法接近用户，直到你真正理解他们。
5. 先看留存，再谈增长。
6. 找到可信、互补、行动力强的伙伴。
7. 少做事，做快，做透。
8. 创始人亲自销售、招聘、融资、传递使命。
9. 用文化和管理把个人能力变成组织能力。
10. 在 AI 时代，重新思考什么事情因为技术进步而第一次变得可能。

山姆·奥特曼的创业思路真正厉害的地方，不是某一句名言，而是它把创业从“神秘的大佬游戏”拆成了可以理解的步骤。

创业仍然很难。运气仍然重要。市场仍然残酷。大多数公司仍然会失败。

但如果你能从真实问题出发，找到小而强烈的用户需求，做出用户热爱的产品，建立高质量团队，保持速度和聚焦，并且在 AI 这样的技术转折点上找到“为什么是现在”的答案，你就已经站在了奥特曼认为最正确的创业起点上。

前言#

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1992年，乔布斯在MIT商学院讲了一场演讲。那时候他刚被苹果赶出来，正在做一家叫NeXT的小公司。整场演讲一个多小时，他没有一句在谈”成功学”，但意外地把创业这件事的底层逻辑讲了个透。

他上台的时候，NeXT刚刚活下来。

1985年乔布斯离开苹果，转头做了NeXT。第一款产品叫Cube，方方正正一台电脑，野心很大，定价也很高。结果只卖了1万台。到1991年，公司才把营收做到1.27亿美元——虽然不算少，但离他想要的差太远了。

所以他开场就说了一句话：“我想跟你们聊聊我们犯过的错——可能对你们更有用。我们身上伤疤不少。”

这句话不是谦虚。他是真的觉得，那些做对的事情没什么好讲的，摔过的坑才值钱。

第一个坑：你可能根本不知道自己的优势是什么#

NeXT刚起步的时候，乔布斯想得很清楚：我们有全世界最先进的开发工具NeXTSTEP，程序员写应用能快5到10倍。目标客户就是Lotus、Adobe这样的软件公司，让它们用我们的工具来做商业软件。

这个逻辑听起来没毛病。对吧？好工具 → 程序员用 → 软件公司赚钱 → 我们收工具的钱。

但市场不这么想。

1991年初，一些大公司主动找上门来，说的话让他愣住了。人家说：你根本不知道你手里有什么。你的工具能让软件公司写代码快5到10倍，这个不假。但同样的工具，也能让我们的内部IT团队写业务系统快5到10倍——这才是所有大公司真正的噩梦。 金融公司要做一个交易系统，两年都搞不出来，竞争对手的新产品已经上了三个了。

乔布斯说他花了三个月才”听见”这句话。

然后他在那个夏天把整个公司的销售和市场方向全改了。结果呢？公司一年增长了4倍。

有意思的是，他说这不是第一次发生。当年做Macintosh的时候也是这样的。他们以为Mac的卖点是图形界面好看、鼠标好用。结果呢？真正让Mac杀进企业市场的是桌面出版——设计师能用Mac排版了，这件事他们压根没想过。9个月后他们才反应过来，立刻全部资源砸进去。

他发现了一个规律：你推出产品的时候以为自己知道卖点，实际上真正的杀手场景往往是你发布之后才冒出来的。关键是你有没有在9到12个月之内发现它，然后敢不敢把所有力量都押上去。

第二个坑：硬件不可靠，软件才是护城河#

有人问他，你们跟Sun竞争，人家规模大那么多，怎么打？

先交代一下：Sun Microsystems，太阳计算机系统公司。现在很多人可能没听过这个名字了，但在1992年，硅谷最牛的公司除了微软和英特尔，排第三的大概就是它了。Sun专门做高性能的电脑工作站和服务器——就是那种给工程师搞开发、给银行跑交易系统、给大学跑科研计算的大型机器。它自己设计芯片、自己造机器、自己做操作系统（Solaris），软硬一体，企业级市场基本是它说了算。乔布斯的NeXT做的也是工作站，体量却只有人家的一个零头——相当于你今天开了一家小公司，要跟微软抢客户。

他回到这个问题的时候，语气非常冷静，冷静到有点残酷：“硬件这东西，每18个月换一轮。运气好你能做到对手的1.5到2倍好，但这不够，而且只管6个月。软件不一样——我亲眼看着微软花了8到9年才追上Mac，到现在还不好说追没追上。”

所以他给NeXT算了一笔账：我们的软件比Sun领先4到5年。这4到5年就是窗口。我们必须在这段时间里跑到10亿到20亿美元的规模，否则就算技术再好，人家的销售人数和广告预算是我们的几十倍，我们打不过。

换句话说：技术的领先只能给你一张入场券。入场之后，你得用这张券换来的时间，把公司体量长到能跟巨头正面对抗的程度。否则技术再好也没用。

这个逻辑放到今天一样成立。你做了一款体验碾压竞品的产品，如果不能在窗口期内把用户量跑出来，大厂抄你只是时间问题。

第三个问题：为什么不做纯软件公司？#

这是现场有个人问的，问得特别好。大意是：既然NeXTSTEP才是你真正的武器，你干嘛非要自己造电脑？你能不能在Sun的机器上跑？

乔布斯说，这个问题表面简单，其实里面的逻辑挺复杂的。

首先，他们确实在把NeXTSTEP移植到Intel芯片上，马上就会发布。卖9.95美元一套。Novell在帮他们，Intel也在帮他们。为什么？因为整个行业都怕微软。“他们看到NeXTSTEP是未来几年唯一能在系统软件上跟微软过招的东西。”

但他说，NeXT不打算只做软件。为什么？

他给了一个你在任何MBA课本上都看不到的理由：纯软件公司养不起直销团队。

他的原话大概是这样的：一套软件卖500美元，你不可能雇130个专业销售在全国跑。但如果连硬件一起卖，平均客单价能做到5000美元，那就能养得起。而他说，像NeXTSTEP这么”革命性”的产品——他自己用的就是这个词——没法靠传统的电脑商店卖。你走进一家电脑店，连懂演示的人都没有。越创新的产品越不能走传统渠道，因为渠道只能满足需求，不能创造需求。

所以结论是反直觉的：做硬件不一定是你的最终目标，但它可能是让软件生意跑通的前提条件。

四、宁可不招，也不将就#

演讲中间有人问他的管理风格。他说到招人的时候，语气一下子就变了——你听得出来这是他自己最有感触的话题。

他说他招每一个真正想要的顶级人才，都花了一年。营销VP花了一年半。COO追了快两年。跟当年在苹果一样，“好像总是要花一年才能从惠普那边把人挖过来”。

然后他说了一句我觉得可以裱起来的话：

“我通常是这样的：遇到一个真正特别出色的人。你签不下来。然后你去看其他候选人，总觉得没有人能比得上那一个。你心里清楚，如果妥协，就是在退而求其次。而我发现，最好的办法就是不妥协——就一直磨下去。”

这听着像鸡汤。但你想想看，一个人愿意花一年半去追一个人才，而且承认这就是他的标准流程——这背后是一种很深的认知：组织的上限就是人的上限。 将就招一个人，省了三个月的时间，赔进去的可能是一个部门未来三年的产出。

五、团队决策：为什么他几乎从不说”我是CEO听我的”#

说到怎么开会和做决策，乔布斯的话其实很颠覆大家对他的刻板印象。

我们印象里的乔布斯是不是这样的：独裁、暴君、拍桌子、摔门——后来那些传记和电影基本都是这个形象。

但1992年的乔布斯是这么说的：

NeXT顶层有一个8人团队，叫”政策团队”。他们的核心规则只有两条。第一，你要能分清楚什么决策是真的重要的，什么决策根本不需要做。第二，碰到真正重要的决策——他说一年大概也就25个——要讨论到所有人都同意为止。

他特意加了一句：“我几乎想不起有哪次我说过’妈的，我是CEO，就这么定了’。但我确实有几次说’咱们看法不一致，你离开这个团队吧’。”

这两句话放在一起很有意思。他分得特别清楚：如果你还在团队里，那你的意见必须被尊重和说服，而不是被压制。但如果方向真的不同、而且是长期的不同，那就不该留在同一个团队里。 这不是脾气问题，是逻辑问题。

他的解释也很直白：因为我们付钱是让人告诉我们该做什么，不是让人干活的。找到能干活的人容易。找到能告诉你什么该做的人——那个才是难的。

六、从”修问题”到”修人”#

有人问他，在苹果学到最重要的东西是什么。

他想了想，给的答案不是技术，不是商业，不是产品。

他说：好问题。我不确定是不是在苹果的时候学会的——可能是在苹果的时候”根据数据”学会的。我现在看人会更长期。

然后他解释：

“当我看到什么事做得不对的时候，我的第一反应不再是去把它修好。我的第一反应是：我们在建一个团队，我们要做的是未来十年的伟大事情，不只是明年的事。所以现在我需要想的是，怎么帮那个搞砸的人学会——而不是我冲上去把问题修掉。”

他自己又补了一句：“这有时候很痛苦。我到现在还有那种冲上去修问题的本能。但这是我最大的变化。”

这段话跟前面招人不妥协的哲学连在一起，其实是一套完整的人才观：招对人花一年——这是门槛。招进来之后，出了问题不是换人，而是帮他学会——这是耐心。方向和价值观根本不同才会分道扬镳——这是底线。

三条线，哪个都不能乱。

七、工厂就是一个软件问题#

演讲后段有人问制造。乔布斯像被触发了开关一样。

他说他去了日本三四十次，最让他震撼的不是技术，而是一种态度：日本工厂什么都是自己造的。需要机器人？先试着买。买不到或者不够好？自己设计、自己造。他以为这会很贵，后来发现”其实比买还便宜”。

NeXT的工厂是这个思路的极致版。零库存——没有来料仓库，没有成品仓库，供应商每天把物料直接送到产线的使用点。他管仓库叫”坏东西”。因为库存多了，你发现质量问题的速度就慢了——等你发现问题的时候，供应商那边已经又产了无数个。而且堆在仓库里就是堆着钱，这些钱要么借的、要么本可以用在更有价值的地方。

他甚至讲了一个挺扎心的细节。当年在苹果做Mac工厂，他们花了几千万美元装了两套自动化设备：一个巨大的零件存取系统，一个巨大的产品老化测试系统。后来他回想起来，突然意识到”这两个东西都是仓库。只不过它们长得更科技感一些。”

所以到了NeXT他铁了心：没有仓库，任何形式的都没有。

更绝的是产线和研发的关系。NeXT产线上的最新一代机器人，硬件是NeXT自己设计的，所有控制软件也是自己写的。工程师坐在电脑前用NeXTSTEP写”机器人对象”、“质量对象”——把整个工厂当成一个软件系统来管。CAD数据网线传到15分钟外的工厂，电脑自动算出所有机器人的最优路径，下载到产线——然后直接做一块原型板，插在两块量产产品之间，同一批通过。

结果是什么？他们的工程团队已经两年没在实验室搭过原型了。 所有原型都在真正的产线上做。这就意味着：制造部门从设计第一天就参与进来了，原型到量产之间不存在”交接”，不存在”哇这个在实验室能跑但在产线上做不了”。

他说了一句很简短但我印象极深的话：“你的竞争对手还在改原型的时候，你已经出货了。”

八、“你们尝不到味道”#

演讲有个小插曲。

他问台下的人来自哪些行业。有人喊”咨询”。乔布斯愣了一下，说：哦，那可不妙。然后跟了一句：“脑子太重要了，不该浪费。”

全场哄笑。

但他后面认真解释了一下。他说的话大概是这样的：

“我不是说咨询有什么天生的邪恶。但我觉得，如果你不拥有一个东西几年以上——你没有机会为自己的建议承担真正的后果，没有机会看到它执行的每一步、为犯的错攒下真实的伤痕、摔倒了再自己爬起来、拍拍灰继续走——你学到的东西，只有你能学到的一小部分。”

然后就是那个著名的比喻：“就像一张照片。画面上是一根香蕉。非常精确的二维照片。你可以往墙上挂很多这样的照片，跟朋友炫耀——你看，我在香蕉上工作过、在桃子上工作过、在葡萄上工作过。但你从来没真正尝过它们的味道。”

这个比喻太准了。你可以在PPT上把一个行业分析得像高清照片一样。但如果你没在里面栽过跟头、赔过钱、错过窗口期、招错过人——那张照片再清晰，它也是平的。

九、那个他没有写在PPT里的东西#

整场听下来，我有一个很深的感受：他聊了战略、竞争、管理、制造、人才、决策，但最有意思的，是他几乎没有单独列出一个板块讲的东西——却贯穿了每一个回答。

这个东西是：把一件事本来的逻辑想清楚，然后不走捷径。

你觉得软件是护城河，那就要敢于让硬件为软件服务，而不是反过来。 你觉得渠道卖不动革命性产品，那就自己养直销团队，哪怕代价是一个更高的客单价和更慢的扩展速度。 你觉得人才不能将就，那就花一年去追，追到为止。 你觉得仓库是坏的，那就把它干掉，一点不留。 你觉得咨询提供不了三维认知，哪怕当着全场商学院学生的面，你也直说。

他不是在坚持什么”原则”。他是把每件事从头到尾想了一遍，得出什么结论，就照着什么结论做——不管这个结论在当时听起来多奇怪、多反常规。

在我看来，这才是整场演讲里最值得被记住的东西。

一个结尾#

1992年这场演讲后的第四年，苹果以4.29亿美元收购了NeXT。

NeXTSTEP的技术内核成了Mac OS X的基础。乔布斯回到苹果。后面就是iPod、iPhone、iPad，还有这家公司从濒临破产一路走到万亿市值的全部故事。

他当时在MIT说的那些话——关于看人多一点耐心、关于建一个做十年事的团队——他要再过四年才能回到那个舞台去验证它们。但在1992年那个下午，你能感觉到，他已经知道了。

前言#

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段永平说过一句话：他看巴菲特1998年在佛罗里达大学的演讲，看了不下10遍。

一个身家百亿的人，一段演讲看10遍——这本身就是个很有意思的信号。说明这段演讲里藏的东西，比表面上看起来的多得多。

我把整段演讲按主题拆开，逐条讲给你听。原文是问答体，巴菲特一会儿聊投资，一会儿聊人品，一会儿聊可口可乐，一会儿又聊人生，乍一听像是漫无目的。但你只要耐心读完，会发现所有回答都指向同一个核心：如何过好这一生，如何保护好已经拥有的东西。

下面我把全文分成 6 个主题，一一展开。

一、买股票就是买公司——别被股价晃花眼#

巴菲特在演讲里反复强调一句话：

买股票就是买公司，这是格雷厄姆教给我的最基本的道理。买的不是股票，是公司的一部分所有权。

这句话听起来像废话，但 99% 的人一辈子都没真听懂。

什么叫”买公司”？巴菲特举了个例子：

假设从明天起纽约股票交易所关门五年，我就不愿意持有了，这样的股票，我不买。我买一个农场，五年里没人给我的农场报价，只要农场的生意好，我就开心。

这话翻译成大白话：你买的是一个能持续赚钱的生意，还是一张每天跳来跳去的报价单？

很多人买股票，盯的是明天的涨跌。巴菲特关心的是这家店十年后还在不在、还在不在赚钱、赚的钱是不是越来越多。

他自己讲了一个真实的案例——1972 年买喜诗糖果（See’s Candies）：

当时喜诗每年能卖出 1600 万磅糖果，每磅售价 1.95 美元，每磅利润 0.25 美元，税前利润是 400 万美元。我们花了 2500 万买到了喜诗，喜诗用不着投入资本。

2500 万美元买一家每年赚 400 万、不用追加投入的公司。后来这家店变成什么样？

今年我们能赚 6000 万美元，我们能卖出 3000 万磅，每磅赚 2 美元。还是那家公司，还是一样的配方，什么都没变，我们今年能赚 6000 万美元。

40 多年涨了 15 倍利润，靠的不是什么高科技，就靠每年圣诞节后 12 月 26 日，巴菲特会悄悄提价。

这里的”金句”是：买股票就是买公司——你买的是生意，不是代码。

二、护城河——为什么可口可乐能躺赢，柯达却败给富士#

巴菲特给好生意下了一个特别形象的定义：

我希望拥有一座价值连城的城堡，守护城堡的公爵德才兼备。我希望这座城堡周围有宽广的护城河。

什么是护城河？简单说就是：竞争对手想抢你的生意，要花多大的力气。

他举了两个例子：

第一个，可口可乐。

现在可口可乐的护城河比 30 年前更宽了。可口可乐的护城河，你看不到它每天在加宽。但是每次可口可乐在某个国家投资开一家新工厂，新工厂不赚钱，要 20 年后才能赚钱，它的护城河都会变宽一点。

护城河是慢慢挖出来的。每一瓶新卖出去的可乐、每一个新开的小店、每一次成功的广告，都在让护城河变宽。

第二个，柯达。

30 年前，伊士曼柯达的护城河和可口可乐的护城河一样宽。那时候你想给自己六个月大的孩子照一张相，希望 20 年后、50 年后相片还能一样清晰……柯达拥有的是心理份额。

“心理份额”——这个词值得记一辈子。

柯达在人们心里是”最值得信赖的胶卷公司”，这个地位是用几十年时间、无数张照片建立起来的。富士花了很长时间，才一点点把柯达在人们心里的份额抢走。

这两个例子的核心是：护城河不是产品本身，是产品在人们脑子里的地位。 这才是用钱买不来的东西。

巴菲特还举了一个他自认为”懂”的反例：

像甲骨文、莲花、微软这些公司，我搞不懂它们的护城河十年之后会怎样。

但有些东西他敢说自己懂：

我知道口香糖生意十年后会怎样。互联网再怎么发展，都不会改变我们嚼口香糖的习惯。

金句：护城河的本质是”心理份额”——产品在用户脑子里的不可替代性。

三、能力圈——知道自己不知道，比知道还重要#

巴菲特反复强调一个概念：“能力圈”。

每个人都有自己的能力圈，重要的不是能力圈有多大，而是待在能力圈的范围之内。

他讲了一个特别有意思的调研方法：

我年轻的时候挑我觉得自己能看懂的公司，下去很大功夫。我出去调研，和公司的客户聊，和公司的前员工聊，有的时候还和供应商聊……我总是找业内人士请教，如果我对煤炭行业感兴趣，我会把煤炭公司都跑一遍。我问每个 CEO：“要是你只能买一家煤炭公司的股票，除了你所在的公司以外，你会买哪家的？为什么？”

还有更狠的一招：

特别有意思，每次问关于竞争对手的问题，得到的回答都差不多。我会问：“要是你有一颗银子弹，可以用它干掉一个竞争对手，你会干掉谁？为什么？”

这其实就是今天常说的”逆向尽调”和”行业访谈”。但巴菲特做这些事的时候，是 50 多年前。

他讲了自己的一次快速决策：

General Re 是一笔 180 亿美元的交易。我都没去过 General Re 的总部，希望它不是一家皮包公司。

几百亿美元的交易，决策靠的不是”我全都懂”，而是”我懂的部分让我很放心，不懂的部分我也不装懂”。

更精彩的是他对商学院同学的劝告：

盖茨是我遇到过的最优秀的商业奇才，微软也拥有巨大的领先优势，但我真不知道微软十年后会怎样……今年在伯克希尔的股东大会上，我说，要是我在商学院教课，期末考试时，我会出这样的题目，告诉学生一家互联网公司的信息，让他们给这家公司估值。哪个学生给出了估值，我就给他不及格。

金句：知道自己不知道什么，比知道什么更重要。

四、永远不亏钱——为什么说这话的人成了首富#

巴菲特说了一句几乎所有人都听过、但没几个人真理解的话：

我们想的不是怎么获得超高的回报率，而是始终牢记永远不亏钱。

听起来像吹牛对吧？但他接下来说的话值得认真听。

他讲的是长期资本管理公司（LTCM）的故事——1998 年那场几乎拖垮整个华尔街的危机：

约翰·梅里韦瑟、艾瑞克·罗森菲尔德、拉里·希利布兰德、格雷格·霍金斯、维克多·哈格哈尼，还有两位诺贝尔奖桂冠得主罗伯特·默顿和迈伦·舒尔兹……第一，他们的智商高得不得了。第二，他们这 16 个人都是投资领域的老手，有三四百年的经验了。第三，他们大多数人都几乎把自己的整个身家财产都投入到了长期资本管理公司。结果却破产了。

16 个天才，智商、经验、本金都拉满，最后破产。

巴菲特是这样总结的：

为了赚更多的钱，为了赚自己不需要的钱，把自己手里的钱，把自己需要的钱都搭进去了。这不是傻是什么？绝对是傻，不管智商多高，都是傻。

他还讲了一个特别形象的比喻：

假设你递给我一把枪，里面有 1000 个弹仓、100 万个弹仓，其中只有一个弹仓里有一颗子弹，你说：“把枪对准你的太阳穴，扣一下扳机，你要多少钱？“我不干。你给我多少钱，我都不干。

为什么？

要是我赢了，我不需要那些钱；要是我输了，结果不用说了。

这段话翻译过来就是：你赚的钱，如果是要拿”自己承受不起的损失”去换的，那个钱不值得赚。

巴菲特引用了一本书的名字，我觉得比书本身更有价值：

有一本很好的书，不是书好，是书名好。这是一本烂书，但是书名起得很好，是沃尔特·古特曼写的，书名是《一生只需富一次》。

金句：一生只需富一次。保护好你已有的，比追求你想要的更重要。

五、品行比智商重要——巴菲特给 MBA 的第一课#

演讲一开头，巴菲特没有讲投资，而是讲了一个”小游戏”：

假设现在你可以选一个同学，买入他今后一生之内 10% 的收入。你不能选富二代，只能选靠自己奋斗的人。请各位仔细想一下，你会选班里的哪位同学？

MBA 二年级的同学，智商都差不多，考试成绩都差不多。巴菲特说，你做这个选择的时候，考虑的不是分数，而是：

那个拥有领导能力，能把别人组织起来的人。这样的人应该是慷慨大方的、诚实正直的，他们自己做了贡献，却说是别人的功劳。

这是左边——值得买入的人。

右边是做空的人：

你会想到那些招人烦的人……他们可能自私自利、贪得无厌、投机取巧或者弄虚作假。

巴菲特的结论：

左边的这些品质，你真想拥有的话，你可以有。再看一下右边的那些品质，那些令人生厌的品质，没一个是你非有不可的，你身上要是有，想改的话，可以改掉。

他引用了本·格雷厄姆年轻时做的事——观察身边值得敬佩的人，模仿他们的行为；观察讨厌的人，警惕自己别染上同样的毛病。

最后他给了一段特别重的提醒：

我已经老了，但你们还年轻，想摆脱恶习，你们年轻人做起来更容易。常言道，习惯的枷锁，开始的时候轻的难以察觉，到后来却重的无法摆脱。

这段话其实是整篇演讲的主线。后面的所有内容——投资、选股、避坑、对待金钱——都是这个”品行论”的延伸。

金句：品行不是天赋，是习惯；想养成什么习惯，就看你自己怎么想了。

六、做自己喜欢的事——别为了简历活一辈子#

演讲快结束的时候，巴菲特讲了另一段被反复引用的话——关于工作：

你财富自由之后想做什么工作，现在就该做什么工作，这样的工作才是理想的工作。做这样的工作，你会很开心，能学到东西，能充满激情。每天会从床上跳起来，一天不工作都不行。

他还讲了一个特别有意思的 28 岁哈佛毕业生：

有一次，我去做一个演讲，来接我的一个 28 岁的哈佛大学的学生。我听他讲完了他的工作经历，觉得他了不起。我问他：“以后你有什么打算？“他说：“等我 MBA 毕业后，可能先进一家咨询公司，这样能给简历增加一些分量。”

巴菲特的反应：

我说：“你才 28 岁，已经有这么漂亮的工作经历了，你的简历比一般人的漂亮 10 倍。你还接着做自己不喜欢的工作，不觉得有点像年轻的时候把性生活省下来，留到岁数大的时候再用吗？”

这段话糙理不糙。

他接着说：

或早或晚，你们都应该开始做自己真心想做的事。

最后他讲到了自己为什么快乐：

我有一份我热爱的工作，但我一直都在做我喜欢的工作。当年我觉得赚 1000 美元是一大笔钱的时候，我就喜欢我的工作。

巴菲特说自己当年给格雷厄姆打工的时候，主动说不要工资。

我说不要工资，格雷厄姆说我要的薪水太高了。

这一句话把巴菲特整个人讲明白了——他不是为钱工作的，他是为”做对的事情”工作的。钱只是副产品。

金句：你财富自由之后想做什么工作，现在就该做什么工作。

七、最后一个彩蛋：娘胎彩票#

演讲最后，主持人说时间到了，让提最后一个问题。巴菲特做了个玩笑：

你挑让谁问吧，坏人让你当……

这最后一个问题是：“如果能重新活一次，为了让生活更幸福，您会怎么做？”

巴菲特说：

要是让我重新活一次的话，我只想做一件事，选能活到 120 岁的基因。

接着他讲了一个特别震撼的思考实验，叫”娘胎彩票”：

假设现在是你出生前 24 小时，一个神仙出现了，他说：“孩子，我看你前途无量，我现在手里有个难题，我得设计你出生后生活的世界，社会规则、经济规则、政府规则，这些都给你设计。“你问：“我什么都能设计？“神仙说：“有一个附加条件。你不知道自己出生后是黑人还是白人，是富有还是贫穷，是男人还是女人，是身体健壮还是体弱多病……你要从一个装着 58 亿个球的桶里选一个球。”

巴菲特接着说：

你会设计一个怎样的世界？我觉得用这种思维方式可以很好地看待社会问题。因为你不知道自己会选到哪个球，所以在设计世界的时候，你会希望这个世界能提供大量产品和服务，你希望所有人都能过上好日子。

然后他问了在座所有人一个让全场沉默的问题：

在这 100 个球里，大概有 5 个是美国人，95 比 5。要是你还想做美国人，得选中那 5 个球中的一个……你们大多数人应该都不愿意放回去，再从那 100 个里面再选一个。既然如此，在座的各位，你们相当于承认自己是全世界的所有人中最幸运的 1%。

这最后一段，不是在讲投资，也不是在讲做人，是在讲感恩。

金句：能出生在对的家庭、对的国家、对的时代，本身就是一生最大的运气。

写在最后：为什么段永平看了10遍？#

写到这里，我把整篇演讲的核心都梳理完了。再回头看段永平为什么看 10 遍，大概有三个原因：

第一，巴菲特讲的是”底层逻辑”，不是”具体技巧”。 演讲里没有告诉你”今年该买什么股”，而是告诉你”判断好生意的方法”、“保护本金的方法”、“做人的方法”。这些东西不会过时。

第二，巴菲特讲的是”反人性的常识”。 远离杠杆、做自己喜欢的工作、买股票就是买公司、不要在能力圈外投资——这些道理人人都听过，但真正做到的人极少。读 10 遍不是要学新东西，是为了反复提醒自己别忘了这些老道理。

第三，巴菲特讲的是”完整的活法”。 投资只是他人生的一部分，演讲最后讲的娘胎彩票、做喜欢的工作、和喜欢的人共事，这些才是他真正在意的事。一个靠投资赚了无数钱的人，最后告诉你”别为了钱结婚，别为了简历工作”——这就是段永平看 10 遍的原因。

我其实是非常幸运的……我天生非常适合我们现在的这个世界。我一生下来就具备了分配资金的天赋。这其实没什么了不起的。

这是巴菲特对人生的全部总结。

推荐你也把这篇演讲原文找来读一遍。 看 10 遍不敢说，但读 1 遍和读 3 遍，看到的东西是不一样的。

前言#

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引子：今天重读傅海棠，仍然值得#

傅海棠之所以能在草根期货投资者里成为符号，并不是因为他有几个赚大钱的案例，而在于他提出了一种与传统技术分析、与常见宏观对冲都不同的方法：用因果推演代替价格预测。

这套方法之所以在多年后仍然值得重读，是因为大多数普通散户面对的难题并没有变：看不懂K线、研究不深、拿不住仓位、扛不住亏损、搞不懂那些宏大的宏观叙事。傅海棠的路径回答了一个非常朴素的问题：“一件商品为什么会变贵？”

答案是：因为某个上游环节的成本、库存或产能已经发生了实质性改变，而当下价格还没有反映出这一点。

这篇文章会顺着这条线索，把傅海棠的访谈内容重新拆解为：基本面三要素框架、生产周期与时间错配、调查方法、因果链写作法、止错的真实含义、仓位管理映射、证据与幸存者偏差，以及普通人怎样真正学到这三件事。

一、傅海棠是谁：草根，但更重要的是“观察者”#

傅海棠在访谈中多次提到，自己小时候很少和同龄人一起玩，更多时间听村里的老人讲他们的生产经历。他后来认为，这些见闻对自己经商和投资期货起了“决定性作用”。

这不是一句客套话。他的方法底层就是这套“农村经济学”：什么时候粮价会涨、什么时候猪价会涨、什么时候存蒜不划算、什么时候棉花没人愿意种。这些判断并不需要复杂数学，只需要在现实里观察足够多次供需错配。

这也说明，傅海棠并不像外界描述的那样只是一个“敢重仓”的赌徒。他更准确的画像是：一个长期在田间地头观察供需、并能把观察转化为交易逻辑的人。他后来的重仓、涨停板买入、长期持有，全都建立在这套底层观察之上。

对普通人来说，这点甚至比方法本身更值得学：基本面不是去读研报，而是先去看、去做“现实世界的市场调研”。

二、他经历的拐点：从亏1000万到连续五年盈利#

傅海棠的访谈里有一段时间线值得认真看：

• 2009至2010年前后，他取得了一轮成绩；
• 2013至2015年，他持续亏损三年，累计亏损超过1000万；
• 2015年下半年到2020年，连续五年盈利，2016年盈利约10亿、2019年铁矿约10亿、2020年玉米约10亿。

五年连续盈利与三年连续亏损，正好是他方法成熟前后的分水岭。

为什么这件事重要？因为它说明他的方法并不是“短期灵感型”，而是“长期积累型”。在积累足够之前，即使偶有盈利也会被多次亏损抹去；而一旦方法稳定下来，盈利不仅幅度大，而且年份分布密集。

普通投资者最容易在“积累期”放弃，这个阶段的特点是：

• 主观上觉得自己看对了，但账户上一直在亏；
• 偶尔赚一笔，又被下一次亏掉；
• 周期长，与生产周期同步，而不是与日内波动同步；
• 缺乏外部反馈，所以很难坚持。

理解这个阶段，对个人的意义比学任何具体的入场技巧都大。

三、空铜失利：基本面正确，不等于每步正确#

傅海棠在2008年国庆前重仓做空铜。逻辑是：当时全球经济处于拐点，需求可能加速下行，因此做空铜。

假期期间伦铜大跌，国内开盘后直接跌停。他一度在跌停板平掉全部空头，账户已经浮盈不小。但他临时起了贪心，希望价格反弹200个点后再放空。结果反弹没有等到，反而又出现三个跌停。他想进场却没有成交。

随后商品继续下跌，他又开始抄底，越抄越低。

这个案例非常值得专门拆，因为它清晰地说明了一件事：基本面正确 ≠ 每一步交易正确。

他至少在以下四个环节里都给了自己犯错的机会：

1. 平仓时点太早。 主观上判断大势向下，但在跌停板一次性平仓又试图重新做空，等于把已经锁定的优势又交还给市场。
2. “想等更便宜”属于主观择时。 反不反弹、反弹多少，不是他当时所能控制的，但他在潜意识里把这当成可控变量。
3. 继续做空但没成交。 说明当时的入场没有按计划报单，而是临时起意。
4. 抄底行为。 这点最值得警惕——既然大方向是做空，就不要在过程中做反向抄底；抄底意味着他同时承认“宏观向下”和“这里可能是底”，两个判断是矛盾的。

这也解释了为什么单凭宏观方向判断，并不能稳定盈利。傅海棠后来的成熟，并不是因为他看对了更多宏观大势，而是因为他学会了把入场、平仓、加仓、止损这些动作拆分得更清晰。

四、傅海棠的基本面三要素框架#

把傅海棠所有的案例、大蒜、棉花、苹果、铁矿石、玉米、生猪都抽象出来，会得到三件他反复在做的事：

五、生产周期与时间错配：基本面看对，不代表马上能赚#

傅海棠方法有一个常被忽视的难点：因果链成立 ≠ 价格立即反应。

他已经看对了大蒜减种，但价格真正大涨，要等到甲流 + 出口需求 + 国内消费增加共同冲击库存之后。

他已经看对了棉花减种，但棉花大涨，又叠加了下一年新疆高温干旱 + 山东产区暴雨 + 4万亿后需求暴增。

他已经看对了铁矿石产能脆弱，但大涨要等到巴西溃坝事件发酵。

这三个案例的共同点是：先有脆弱的供需结构，再有突发事件作为催化剂。他真正的能力，是提前分辨出“已经具备大涨基础”的品种，而不是去预测哪一天会出事。

对普通人的启示是：不要把基本面错误理解成“一切看对了就立刻上涨”。 这中间需要等待催化剂，可能需要一年甚至两年。如果期间合约走出几次“该涨不涨”的假信号，自己又中途换品种，那么再多的研究也难以兑现成利润。

六、傅海棠怎么调查：被严重低估的一环#

傅海棠在访谈里反复强调“实地调查”。大蒜案例里，他用接近一年的时间走访了山东金乡及周边乡镇、河南中牟、江苏邳州、山东商河、茌平、河北大名，以及他自己的村庄。每个周末，他都会去看种植面积、库容和农民心态。

这种调查方式有几个普通散户可以借鉴的特征：

1. 高频、低成本。 不是一次性出差，而是周末反复走。
2. 样本分布在主产区。 单一产区可能失真，跨产区对比才能减少偏差。
3. 看人，而不是只看数据。 他反复提到“人们的心态”“种植的信心”。心态决定下一年是否减种，比已经收获的数据更早。
4. 去田间地头，去库房，去冷库。 实地观察比二手数据更接近事实。
5. 长期积累。 大蒜案例用了接近一年，不是临时抱佛脚。

他其实是在用最朴素的方式做田野调查，而今天普通散户借助产业网站、卫星图、调研纪要、行情群消息、现货报价软件，能做得更系统。但“亲自去看、反复去看、关注人”这件事本身，仍然不可替代。

七、“因果链写作法”：检验自己是不是真的懂#

访谈里有这样一句话：“先有的原因，后有的结果。你原因找对了，结果就是一定的。”

普通投资者很容易觉得这句话“听过就懂”，实际操作时并不会写出来。真正能模仿傅海棠的做法，是把每一笔交易背后的因果链，写成一段话，写不写得下去就是真假判断的分水岭。

举例：苹果2018年

因为4月初苹果花期主产区出现零下8度极端低温，造成大面积花被冻死 → 减产幅度极大 → 上一年度本就存在“供大于求”压价问题 → 一旦减产成立，单产下降会快速传导到产量 → 收购季价格必然大幅上行 → 当前合约虽然涨停，但相对减产后的合理价格仍是低估 → 在霜冻事实确认、产量未完全恢复前维持多头。

如果这段话能写出来，就具备了介入的逻辑基础。

再看一个反面例子：

“铜价太高了，我感觉会跌。”

这句话没有成本，没有产能，没有库存，没有预期，没有时间窗口，就只是主观感觉。即使后来真的跌了，过程也会完全失控。

傅海棠的因果链写法，本质是强迫自己说出：为什么现在便宜（或贵），谁在亏钱，谁在减产，供应什么时候会出现缺口，库存还能撑多久，需求有没有变化。这五个问题回答不出来，就不应该重仓介入。

八、“物极必反”几乎是反义词#

很多人把“物极必反”当成一句话口号，以为“跌得多了就会涨”，傅海棠并不是这个意思。

他用大蒜、铁矿石和玉米案例反复说明：物极必反是有前提的：

• 必须有真实的产能退出，而不是简单的“价格低了”。2008年10月铜价已经很低，全球矿山尚未真正去产能，市场仍然可以在更低位置待很久。
• 必须有库存接近见底的逻辑。低库存 + 减产 = 真正脆弱的供需结构；高库存 + 减产，只是“未来可能变贵”。
• 必须有需求作为接住方。减产只是去掉上方的供给，但如果没有需求驱动，价格上涨只能靠供给冲击，价格弹性小。

物极必反的正确表述其实是：当行业已经进入“主观减产 + 客观减产 + 低库存 + 需求待发”的临界点时，价格仍然长期保持在低位运行，这时出现任何需求/供给冲击都会把矛盾放大数倍。

这句话没有前面四个条件就完全不成立。所以单凭“已经跌了很多”就做多，并不在傅海棠方法之内；那一类交易往往以爆仓收场。

九、止错的真实含义：四个具体退出条件#

傅海棠不喜欢“止损”这个词，更愿意称“止错”。他强调“如果判断正确，止什么损”。但这并不意味着不设退出条件。

他真正想表达的退出依据，本质是**“原因被推翻”**。具体来说，可以拆成以下四类：

1. 核心事实被推翻。 例如减种数据被新公布的统计证伪、冻害面积并未达到预期、寒潮实际未达到零下8度。
2. 对冲变量出现。 比如政策突然抛储、进口大幅放开、替代品大规模投放，原本的供需结构被对冲。
3. 时间被耗尽。 一个品种减产兑现窗口是有限的，几个月内如果产量下降幅度不及预期，逻辑就不再成立。
4. 资金风险失控。 账户回撤已经超过自己预先规定的承受范围，即使基本面没变，也必须主动减小仓位。

这四条并不是“非此即彼”，而是组合使用。真正可怕的是：基本面没变，但亏损把人吓得提前退出；或者基本面已经变，但浮亏让人不敢承认。这两种行为都会让交易者从“因果推演者”退化成“情绪跟随者”。

十、傅海棠的仓位管理与普通人的映射#

他多次提到“一个法人户最大持仓量的满仓”，以及铁矿持仓接近六万手、玉米持仓二十万手。在他的语境里，这种仓位是在以下前提条件下使用的：

1. 资金量足以覆盖极端不利行情的回撤；
2. 调查充分，对逻辑确信度较高；
3. 同一时间只重点做一两个品种，分散度低但专注度高；
4. 接受净值的大幅波动，心理上能扛得住数月的浮亏；
5. 必要时可以使用追加保证金的能力。

对普通个人投资者，这套方法不能直接照搬，但可以做映射：

这里有一个简单的仓位计算参考：如果账户总资金是100万，品种保证金波动是10%，那么你的仓位上限应该是那种“行情反向走10%仍然不会击穿心理线”的仓位，而不是“看上去还能加仓”的仓位。把“可承受波动”先算清楚，再决定仓位的具体数字。

十一、亏一千万的含金量：幸存者偏差与可验证性#

很多读者更关心的是：傅海棠连续赚大钱这件事，对普通人的参考价值有多大？

务实地说，至少要从幸存者偏差的角度重新看一遍。

首先，他在访谈中提到的那三年亏损1000多万，本身就来自公开叙述。这意味着在他讲出来的故事里，已经包含了失败的部分，并非完全的“幸存者叙事”。这一点比很多只讲赚多少的访谈要诚实。

其次，在他方法成熟的过程中，他可能还有更多没有讲出来的失误。这里可以列出几个最可能出现的失误场景：

1. 在棉花案例里，他“如果涨2000点就不错”，但第一轮就涨了近4000点，随后回撤到接近原点。结果看似没亏，可如果中途在大涨后大幅减仓，浮盈就会落袋；之后回调又接近原点，账户并未真正受益。更危险的是，有些交易者会因这次“赚到了又回去了”而加杠杆在底部继续抄底，把原本的浮盈扛成浮亏，最后从“先小赚”变成了“真亏”。这种“先盈利回吐、再加仓被套”的轨迹对普通人极难把握。
2. 在铁矿400多元建仓后，市场一度跌穿这个区间。如果他资金不够，或者中途被震出场，可能就等不到溃坝后的那波主升。
3. 在生猪/大蒜案例里，他之所以敢借钱，是因为有农村实地观察做支撑。但即使是“实地观察”，也只能提高正确概率，不能消除错误。

再次，要严格区分“傅海棠的方法”和“傅海棠的运气”。方法本身的可验证性体现在：跟着同样路径进行调查和推演，独立得到的结论是否一致？ 如果一群人按相同路径独立调查，都得出几乎相同的结论，那方法的可信度就高；如果结论差异很大，那么方法的有效性就要打折扣。

对普通投资者，最有意义的研究其实是后者：复现他的过程，看结论是否一致。把这点当成一种方法学训练，而不是只看他赚了多少。

十二、和主流方法的对比#

傅海棠方法与常见的几种思路区别明显：

可以看出，傅海棠方法的核心是“现实世界 + 因果链”，而不是“图形 + 模型”。它的优势在于对长期供需逻辑的把握，但劣势在于需要投入大量时间做田野级别的调查，这对绝大多数机构交易者反而不现实。

十三、怎样写一篇自己的“傅海棠式基本面笔记”#

对普通读者，最有可操作性的事情，是写一篇属于自己的基本面笔记。这件事的成本远低于做交易本身，但能帮助你提前把大量错误过滤掉。一份合格的笔记至少要包含：

1. 品种： 标的与合约月份。
2. 当前价 vs 成本价： 当前价格相对生产成本、机会成本的位置。
3. 库存： 显性库存（交易所、港口）、隐性库存（工厂、贸易商）大致水平与趋势。
4. 产能： 行业现有产能与开工率，未来12个月的新增或退出预期。
5. 需求： 下游需求当前强度，未来12个月的潜在变化。
6. 核心矛盾： 这一品种未来12个月最大的供需变化是什么。
7. 证伪条件： 出现哪类事实会推翻当前结论。
8. 时间窗： 这个矛盾大概在哪个时间区间会兑现。
9. 仓位： 依据账户规模和品种波动率，实际可承受的仓位。
10. 退出： 同时写出逻辑止错与资金止损两条。

写完之后，把它交给另一个不参与你交易的人读一遍。如果他能复述出你的逻辑，那么这份笔记可以作为介入依据；如果他自己读得稀里糊涂，大概率是你自己也没真的想明白。

结语：真正难的不是重仓，是愿意慢慢等#

傅海棠方法让人最容易误解的是“重仓”和“赚大钱”。但在采访和叙述里，能隐约看见更重的东西：他愿意花一年时间走村串巷；他接受连续三年亏损；他会在 400 多元挂上铁矿石的单然后拿两年；他会在看到花被冻死后果断全合约挂涨停。

这些行为背后，其实是同一种能力：在事实已经清楚的时候，不计较小波动，去承受长期而坚定地等待。

“高位不做多、低位不做空”，看似简单，真正难的是判断“什么才算真正的高、什么才算真正的低”。这既需要对产业的长期观察，也需要对自身情绪的诚实。

对普通投资者，我能给的建议不是模仿他的仓位，而是模仿他的方法论：

• 把“看对逻辑”放在“看对价格”之前；
• 把“调查事实”放在“判断涨跌”之前；
• 把“退出条件”放在“介入理由”之后写好并坚持。

能把这三件事长期做下去，就已经走在了一条比绝大多数交易者更扎实的路上。

风险提示： 本文根据公开访谈整理。文中交易经历与盈利数字为受访者自述，仅用于研究交易思想，不构成投资建议。期货市场具有高杠杆、高风险特征，价格短期可能脱离基本面运行，账户可能因极端行情在短期内出现超过初始保证金的损失。读者应根据自身的资金规模、风险承受能力和认知水平独立做出决策。

前言#

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一、先戳一下痛处#

我先问几个问题，你看看自己中了几条：

• 5 分钟线 MACD 金叉，刚追进去就被插针扫损；
• RSI 明明超买了，但行情硬是再涨 30% 才回头；
• 布林带刚触下轨就抄底，结果下轨直接被打穿；
• 趋势线画得漂漂亮亮，突破后第一根 K 线就打到止损位；
• MA、EMA、KDJ、BOLL 各种指标堆满屏幕，信号一打架就懵。

如果三条以上，恭喜你——你不是亏钱，你只是用错了工具。

我以前也走过这条路。MACD 我研究过，KDJ 我背过口诀，布林带我也画过三条线。我可以负责任地告诉你：这些不是”没用”，而是它们从根上就有一个你绕不开的缺陷——

指标，是 K 线的二次加工。它告诉你的是”过去发生了什么”，不是你”接下来该做什么”。

这句话听着像废话，但你真正理解了，能少亏一整年的钱。

这篇文章我会掰开揉碎讲清楚两件事：

1. 为什么指标天然会骗你（或者说，它不是骗你，而是你误会了它的用途）；
2. 威科夫（Wyckoff）和价格行为（Price Action）为什么更接近市场的真相，以及为什么它对新手更友好；
3. 怎么用最低成本把这两套方法用上——我自己的专业交易信号脚本、TradingView 自动化、目前是免费对接的，文末有路径。

先把方法讲清楚，最后再说脚本的事。一步一步来。

二、为什么”指标派”几乎注定失败？#

三、价格行为（Price Action）：用最原始的原料做判断#

四、威科夫（Wyckoff）：读懂主力的”剧本”#

五、价格行为 + 威科夫：实战中怎么配合？#

这两套方法论不是二选一，而是互补的。

• 威科夫看的是”大剧本”——吸筹、派发、Spring、UTAD，告诉你主力在哪个阶段、想干什么；
• 价格行为看的是”小动作”——关键位上的 Pin Bar、吞没、量价背离，告诉你具体的入场点。

实战中我的标准流程是：

1. 大周期（周线、日线）用威科夫——判断当前处于吸筹 / 派发的哪个阶段，定位 Spring / UTAD / 二次测试等关键事件；
2. 关键位置切换到 4 小时、1 小时——用价格行为找 Pin Bar / 吞没等具体入场形态；
3. 15 分钟、5 分钟——最后用 1-2 根 K 线做精细化入场（突破、回调到 0.618 等等）；
4. 止损放在 Spring 最低点 / UTAD 最高点之外——这种位置一破就说明剧本失效，必须走。

这套”大剧本 + 小动作”的组合，是欧美职业交易员的主流打法。

六、新手自己学这套要多久？现实一点#

我必须告诉你大实话。

这两套方法论，逻辑上很简单，但实战掌握需要时间。

• 价格行为：核心 30 多个形态，你 1 周能学完。但要把形态和位置的关系融会贯通，没有 1000 张图表的复盘，看不出门道。
• 威科夫：吸筹 / 派发阶段是 5 个，但实战中经常出现”变形”——Spring 不一定打到前低、二次测试可能多次出现、UTAD 之后还可能再来一次。光看课本，半年你也搞不定。
• 真正把两套方法用上：保守估计需要 1-2 年的持续复盘 + 实战验证。

我当年自己走了整整一年才基本理顺。这段”交学费”的时间，新手几乎不可避免。

但市场不会等你。市场每一周都在走，等你”学会了再上手”——

“等你学会了，行情也走完了。” “等你上了手，账户也快归零了。”

这是新手最深的痛点。

七、那有没有更高效的路径？#

有。

我在自己这两年的实战中，把上面的两套方法论固化成了一套 TradingView 自动化脚本——用 Pine Script 写出来的专业交易信号系统。

它做的事情很简单：

• 实时监控关键位——自动识别威科夫吸筹 / 派发的阶段、Spring / UTAD 事件；
• 自动识别价格行为形态——Pin Bar、吞没、十字星、量价背离、关键位放量；
• 多周期共振过滤——大周期定方向，小周期找入场，只在多周期同向时给出信号；
• 自动计算止损 / 止盈位——基于 Spring 极值、关键位、前高前低动态给出。

你只需要打开图表，信号直接显示在 K 线上：买、卖、止损位、止盈位。

不用你 1 万小时看图复盘，不用你天天盯着盘面等形态，脚本替你把”看图 + 决策”的活儿全干了。

这套脚本我自己用了快一年，过去一年跟下来，胜率在 60-70% 之间，最大回撤控制在自己能接受的范围内。

八、最重要的：目前免费对接#

重点来了——

这套脚本目前免费对接。

我知道你看到”免费”两个字第一反应是”是不是套路”。我说一下为什么免费：

• 第一，我自己租服务器跑 24/7 监控 + 开通 TradingView 会员是要钱的。TradingView 高级会员月费 14.95 美元，年费折下来一年也要 1000 块人民币左右；服务器再算上，一年沉没成本 2000-3000 块。
• 第二，但这套脚本我自用已经回本，一年下来赚的是这个成本的好几倍。对我而言，开放给你用，我增加的只是服务器一点点带宽成本——但我能得到的是：
• 一个活跃的 VIP1 实战群（有人交流、有人复盘，对我自己的交易系统也是正反馈）；
• 新币上线时多几个合作伙伴一起研究；
• 长期来看，群里如果有人成长为合格交易员，未来可以合作更多。
• 第三，也是最让我心动的——一起做交易，思路真的会不一样。 我自己一个人看盘有局限，盯 BTC、ETH 久了，视角会被同化。群里如果有人在做美股、有人在做外汇、有人在做黄金、有人在做小币种，大家把自己看到的不同市场、不同品种摆出来聊一聊，很多时候我盯着一个币半天看不出来的端倪，别人换了个市场一眼就给我点通了。这种”思维碰撞”是真的值钱——你看到的市场越多，越不容易被单一品种的噪音绑架。
• 第四，我希望未来能培养出更多合格的交易员。 一个人做交易是孤独的，扛单、止损、复盘全靠自己硬撑。如果我能用自己的方法论 + 脚本，陪你走完最难的”从零到一”那段路，看着你成长为能独立做单的交易员——这件事本身对我也是巨大的正反馈。 交易这门手艺是师傅带进门、修行在个人，但我愿意做那个”愿意带你进门”的人。

所以免费不是”做慈善”，是筛选 + 共建 + 一起成长。我更愿意把脚本开放给真心在学交易、想认真做交易的人，而不是薅羊毛的人。

门槛是什么？

加入我的 VIP1 交易实战群。

VIP1 群是免费的——纯免费，没有任何收费项目。群里我做三件事：

1. 实时分享专业交易信号（就是上面这套脚本的输出）；
2. 定期分享交易思路、市场分析、复盘；
3. 和群友一起交流讨论，答疑解惑。

我不需要你付钱，我需要你认真。认真做交易、认真复盘、认真提问题。

怎么加入？

看文末。我把具体的加入方式、群规、注意事项都写在那边。

一句话总结这部分：

脚本免费对接，VIP1 群免费加入。唯一的前提：你是认真做交易的人。

九、写在最后#

回到方法论本身。

我在这篇文章里把威科夫和价格行为讲清楚，是因为我真的相信这两套东西是新手最值得花时间学的两套方法。

它不神秘、不玄学、不靠运气——它是从市场微观结构和博弈论里长出来的实战体系。

你愿意自己花 1-2 年时间慢慢啃，我支持你。这是最好的路。

你不想从零开始、想直接站在”已经有结果的人的肩膀上”——我的脚本可以让你跳过这段交学费的时间。

两条路都给你了。选哪条，你说了算。

我自己的博客和 YouTube 频道会持续更新威科夫、价格行为的实战案例。不管你加不加群，我都建议你先把方法论吃透——有了底层认知，工具用起来才心里有底。

附录：如何加入 VIP1 群（免费）#

👉 加入方式看这里：https://tradenow.top/2025/07/31/howtojoingroup/

一、先建立一个最重要的认知#

在 Pendle 里，你面对的通常不是“普通代币”，而是生息资产。这类资产会随着时间产生收益，Pendle 会把它们包装成统一的标准，再拆成 PT 和 YT 供你交易。换句话说，Pendle 不是单纯买卖币价，而是在交易“本金”和“未来收益”这两种权利。

二、PT 是什么：买的是“未来按固定规则拿回本金”的权利#

PT（Principal Token）代表的是底层生息资产里的本金部分。官方文档写得很直接：PT 本质上类似于底层资产上的零息债券，到期后可以按 1<1> 赎回对应的 accounting asset，也就是括号里标注的那个资产单位。举例来说，PT-sUSDe (USDe) 表示到期后按 USDe 这个计价资产来赎回。

PT 的收益逻辑很简单：折价买入，到期按 1<1> 赎回。所以你买 PT 的时候，真正赚到的，是“买入价”和“到期兑回价值”之间的差额。官方也明确说明：PT 的固定收益来自你以低于底层资产价格买入 PT 的折价；如果你提前退出，实际收益会受市场价格影响，可能高于、低于，极端情况下甚至亏损。

三、YT 是什么：买的是“未来收益”的权利#

YT（Yield Token）代表的是底层资产的收益部分。官方定义里，1 个 YT 赋予你在到期前，实时领取 1 单位 accounting asset 对应的收益的权利；这部分收益可以实时 claim。到期后，YT 不再产生收益，价值会归零。

所以，YT 可以理解成“把未来收益单独拿出来卖”。如果你看好某个底层资产未来的收益变高、积分变多，YT 就是做这个方向的工具。Pendle 官方也把它描述成一种不需要借贷的杠杆收益敞口：你用较少本金，就能获得更大的收益暴露。

四、PT 和 YT 的价格关系#

你可以把 Pendle 想成一个“把收益拆开卖”的地方。 原本一个会生息的资产，像 stETH、sUSDe 这类东西，既有“本金”，又有“未来会产生的收益”。Pendle 先把它包装成统一标准的 SY，再拆成两部分：PT（本金） 和 YT（收益）。官方文档就是这么定义的。

更通俗一点说： 假设你手里有一张“会自动长钱的票”。这张票本来是一个整体，但 Pendle 把它拆成两张：

• PT：拿走“以后到期能兑换回来的本金”
• YT：拿走“这张票在到期前继续长出来的收益”

所以 PT 和 YT 的关系，其实像一块蛋糕被切成两半：一半是“最后能拿回的底”，一半是“中途长出来的肉”。Pendle 的 AMM 里，PT 和 YT 的价格关系也满足：PT 价格 + YT 价格 = 底层资产价格。

五、你在页面上看到的 APY，到底代表什么#

Pendle 里显示的 PT APY，通常不是“协议承诺给你的固定利率”，而是市场根据当前 PT 价格和到期时间倒推出来的隐含固定收益率。官方说明里也写了：PT 的固定收益来自折价，到期前你随时都可以退出，但提前退出时，实际赚多少取决于市场价格。

所以最实用的理解是： PT 价格越低，隐含 APY 越高；PT 价格越接近 1，隐含 APY 越低。 这不是“项目方给你发的年化”，而是市场价格自己算出来的结果。

六、Watermark 是什么，为什么你会在图上看到它#

Pendle 还有一个非常重要的概念叫 Watermark Rate。它表示某个生息资产和计价资产之间，历史上记录到的最高 exchange rate。只要当前 exchange rate 低于 watermark，Pendle 就会把它视为负收益状态。

这个机制的作用是：帮助你判断底层资产是否进入了“收益回撤”或“负收益”状态。官方明确说明，在这种情况下，PT 到期时的赎回价值可能低于预期，而 YT 会停止继续赚收益，直到 exchange rate 恢复到 watermark 之上。

你可以把 Watermark 理解成“历史最高净值线”。它不告诉你“未来一定会恢复”，只能告诉你“当前是否低于曾经最高点”。到底是短期除息、暂时回撤，还是长期/永久性亏损，需要你自己判断底层资产。

七、在 Pendle 上最常见的三种玩法#

第一种是 买 PT：你追求固定收益，逻辑接近“买折价债券”。

第二种是 买 YT：你看好未来收益、积分或者奖励，愿意承担更高波动。

第三种是 做 LP：Pendle 的池子主要由 PT/SY 组成，LP 可以拿到 PT 固定收益、底层收益、swap fees 和 PENDLE 激励。官方文档也明确说了，Pendle V2 的流动性池是 PT/SY 结构，PT 和 YT 都能通过同一套池子交易。

八、Pendle 的池子为什么是 PT/SY？PT/SY 到底是什么？什么是LP和IL？#

Pendle 的流动性池主要由 PT 和 SY 组成，不是 PT 和 YT 一起放在池子里。官方文档说得很清楚：Pendle V2 的池子是 PT/SY，而 YT 的交易是通过同一个池子的 pseudo-AMM + flash swap 机制间接完成的。

九、实际怎么用：你上手时主要看什么#

你进入某个市场时，先看这几个东西就够了： 一是 标的资产和括号里的 accounting asset；

二是 maturity（到期日）；

三是 PT 的当前价格和隐含 APY；

四是 Watermark 和 Exchange Rate；五

是 流动性和滑点。Pendle 的 Swap 页面会直接给你显示 Effective Fixed APY、价格影响和最终成交结果，交易前可以先预览。

操作上，你既可以直接在市场里 buy/sell PT 或 YT，也可以通过 Mint 把底层收益资产拆成 PT 和 YT。官方文档说明，PT 和 YT 在到期前都可以随时按市场价交易，没有锁仓和惩罚，24/7 都可以交易。

九、一定要知道的风险#

Pendle 的收益逻辑很清楚，但风险也很明确。对 PT 来说，提前卖出时你拿到的是市场价，不是“锁死的年化”；底层若出现负收益，PT 到期赎回可能低于预期。对 YT 来说，它会随着时间衰减，到期归零，所以买贵了就很容易被时间消耗掉。

还有一个经常被忽略的点：你真正要研究的是底层资产。Pendle 只是把收益拆开来交易，它不会替你判断这个收益是“长期稳定的真实收益”，还是“靠补贴、除息、重估、甚至暂时偏离造成的表面收益”。Watermark 只能提示你当前是否低于历史高点，不能自动告诉你会不会恢复。

十、给新手的一句总结#

如果你只记住一句话，那就是：

买 PT，是买“折价换确定性”；买 YT，是买“未来收益的弹性”；看 Watermark，是判断底层资产有没有进入负收益状态。 只要把这三件事看懂，Pendle 的大部分玩法就通了。

AI评估DeFi项目提示词#

你帮我看下这个DeFi靠不靠谱 DeFi网址： 从团队与透明度、智能合约安全、顶级审计机构、代币经济学（Tokenomics）与可持续性、流动性与金融健康、治理与控制权、社区、采用度与外部信号，有无有无 DeFi 保险（Nexus Mutual 等）覆盖 exploit 风险进行综合评分，推荐按 Blockchain Council 的方法，给智能合约风险、流动性风险、治理风险等风险进行综合评价，满分10分。

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如何快速上手一个DeFi#

询问AI以下几个问题

1、这个DeFi项目为什么存在

2、收益怎么来？风险是什么？

3、读官方“新手文档”或者看 1-2 个高质量视频教程

4、直奔 App 界面 + 小额实践

5、加入社区 + 设置监控

先搞懂“跨链桥”是个啥#

区块链就像一个个孤岛：Ethereum主链是大岛，Arbitrum链、Unichain链是小岛。每个岛上的钱不能直接飞过去。 跨链桥就是连接这些岛的“快递公司”。 你把ETH交给跨链桥，跨链桥就在另一条链上给你印出等量的“桥版ETH”，让你在那边玩DeFi、借贷、交易。 Kelp DAO就是这样的一种跨链桥，它跨链通信协议用的就是LayerZero V2。正常情况下，跨链桥桥要遵守一个铁律：这边锁多少，那边才能印多少。

接下来先介绍几个知识点，如果你要看懂这次事件，就必须要懂这些知识点

1、RPC节点到底是什么？#

• 一句话定义：RPC节点就是区块链的**“数据查询窗口”** 或 “客服柜台”。
• 它是怎么工作的：

先自己下载整条区块链的全部原始数据（全节点），把所有区块、交易、余额都存到自己硬盘里。

• 然后对外开放查询服务：任何人（钱包、协议、DVN）都可以通过它问问题，比如“Unichain上有没有烧掉rsETH？”
• 为什么大家要用它？ 自己直接跑全节点太重了（要几百GB~几TB硬盘、一直开机、自己维护）。 所以大家都租用或用别人提供的RPC节点，又快又省事。
• 这次事件里的RPC： 被黑的正是 LayerZero Labs自己运营的内部RPC节点（他们自家开的“窗口”）。

2、DVN是什么？#

• 一句话定义：DVN（Decentralized Verifier Network）就是跨链桥的**“快递审核小组”** 或 “警察”。
• 它的唯一工作：验证跨链消息是不是真的（“小链上真的烧掉资产了吗？”）。
• 它自己不直接连区块链，它很“懒”，只负责看数据和签名。

3、RPC 和 DVN 的关系（最重要！）#

• 一句话总结：RPC节点就是DVN的“眼睛”！

DVN 自己不看链，它完全靠RPC节点告诉它“链上发生了什么”。

• 关系图（超简单）：

• 这次攻击的核心漏洞： 黑客入侵了LayerZero的内部RPC节点，让它只给DVN看假数据（假装Unichain上烧了11万rsETH）。 同时DDoS其他正常RPC节点，逼DVN只能用被黑的“假眼睛”。 → DVN 被骗签名 → 桥就释放了假rsETH。

4、为什么这个关系这么危险？#

• RPC节点一旦被控制，DVN就彻底“瞎了”。
• 以前很多人以为“代码没bug就安全”，但这次证明：信任谁来提供数据，才是跨链桥最大的风险点。

黑客到底是怎么骗钱的？（核心攻击过程）#

Kelp DAO 可以理解成一家“跨链银行”。

它在 Ethereum 主网、Unichain 等不同区块链上，都有自己的“分行系统”。

其中：

• Ethereum 主网 = 总金库
• Unichain = 分行网络
• LayerZero = 分行之间的内部通信专线

正常情况下：

用户如果在 Unichain 上销毁（burn）自己的 rsETH，Unichain 上的 Kelp DAO 分行会通过 LayerZero 向 Ethereum 主网上的Kelp DAO发送一条消息：

“这个用户已经在分行销毁了资产。”

随后，Ethereum 主网的 Kelp DAO 总金库才会释放真正的 rsETH 给用户。

问题在于：

Ethereum 主网上的Kelp DAO没有自己验证 Unichain 上到底有没有发生这笔burn。

它只能相信 LayerZero 传递过来的“跨链消息”。

而 Kelp DAO 当时配置的 LayerZero 验证机制过于薄弱，相当于：

整个银行系统只找了“一个保安”验货。

黑客没改任何代码，而是用一张假快递单骗了仓库。

1. 黑客提前准备 黑客（疑似朝鲜Lazarus团队）黑了LayerZero验证小组用的两个内部服务器（RPC节点），把它们改成“只给审核小组看假数据”。 同时用DDoS攻击把其他正常服务器打瘫痪，让审核小组只能用被黑的“假眼睛”。
2. 发出假快递单 黑客发出一条消息给Ethereum链上的Kelp DAO：“我在Unichain上的上的Kelp DAO烧了11万6千多个rsETH，请Ethereum主链上的Kelp DAO给我放同样数量！” 其实Unichain上一个都没烧，但假眼睛报告“烧了”，审核小组（DVN）信了，签名通过。 Kelp的桥合约一看签名合法，并且Kelp DAO当时配置的是1-of-1（只用一个验证小组），一个人说了算，于是就真的释放了11万6千枚rsETH给黑客！ 结果：Ethereum上凭空多出“空气rsETH”（假币），而小链上啥都没少。

整个攻击就用了一次交易，几分钟搞定。黑客甚至准备了第二波，但Kelp DAO 46分钟后紧急暂停合约，拦住了。

假币为什么能在AAVE借出真钱？#

这些假rsETH在链上看和真的一模一样：同一个合约地址、一样的转账记录。 AAVE（还有Compound、Euler等借贷平台）把rsETH当成合格抵押品，价格预言机当时还显示“1 rsETH ≈ 1 ETH”。 黑客把8万9千多枚假币存进去，AAVE就按正常规则借给他2.36亿美元真正的ETH/WETH！

黑客为什么不直接在DEX卖假币？因为直接卖会砸盘，滑点巨大，自己亏惨。借贷却能低调、高效、几乎全额套现，把风险甩给平台。 AAVE本身代码没问题，它只是相信了“抵押品有真实背书”这个前提。

事件后果#

假币一暴露，rsETH立刻脱锚15%-18%。AAVE等平台面临巨额坏账，整个DeFi市场TVL蒸发几十亿，AAVE代币也暴跌。大家一下子意识到：跨链资产的“真实性”比代码安全更重要。

事件后，行业是怎么加强防范的？#

这次“雷”把全行业炸醒，大家快速亡羊补牢，主要改了三件事：

1. LayerZero（桥公司）彻底改规则 公开道歉，宣布以后禁止1-of-1单验证！所有项目必须用多个DVN（至少3-5个一起投票）。 还升级了服务器监控和客户端，防止“假眼睛”再出现。
2. Kelp DAO直接换桥 把rsETH跨链从LayerZero换成Chainlink CCIP（更安全的通信协议）。 他们还加了实时“供需平衡”检查：源链究竟有没有烧，没烧就不放钱。
3. AAVE等借贷平台加强审查 立刻冻结所有rsETH市场。 以后上架新抵押品，不光看价格，还得审核“跨链桥的安全配置”。 整个DeFi多了实时invariant监控工具，一旦数据对不上就自动报警。

现在，很多大项目都在迁移桥、强制多重验证、持续审计配置。DeFi还是那个“乐高积木”，但大家终于把“信任谁来验证真相”当成头等大事了。

最后，给所有玩DeFi的朋友一句大实话#

这次事件告诉我们：代码没bug不代表安全，跨链资产、抵押品、桥配置……每一环都可能是雷。

一定要DYOR（Do Your Own Research，自己做功课）：

• 别只看TVL和APY，先看这个跨链桥用的是什么配置？DVN是几个？
• 借贷前问问自己：这个抵押品背后有真实背书吗？
• 用小资金先试水，永远别无脑All In。
• 关注安全团队公告、链上监控工具（像ZachXBT、Chainalysis），早发现早跑路。

DeFi是去中心化的自由世界，但自由也意味着没人给你兜底。多学一点、多问一句、多留个心眼，你才能在币圈长久玩下去。

1. GDP（国内生产总值）——国家一年“赚了多少钱”#

就是一个国家一年内所有人和所有企业生产出来的最终东西（商品+服务）的总价值。

比如你买一瓶矿泉水，里面包含了工厂、生产线、运输、超市等所有环节的增加值，加起来就是GDP的一部分。

GDP高 = 经济活跃，但不代表每个人都过得好（可能富人拿得多）。

2. 利率（Interest Rate）——借钱的“租金”#

银行借给你钱，你要付的“使用费”就是利率。

• 基准利率（央行定的）：像房贷利率的“锚”。
• 利率高 → 借钱贵，大家少借钱、少消费、少投资 → 经济降温。
• 利率低 → 借钱便宜，大家多借、多花、多买房炒股 → 经济升温。

3. 通胀（Inflation）——钱变“毛”了#

东西普遍涨价，就是通胀。

• 温和通胀（2%左右）是好事，说明经济在增长。
• 高通胀（5%以上）坏事：你工资没涨，但菜价肉价涨了，实际购买力下降。
• 通缩（物价下跌）也很危险：大家觉得东西会更便宜，就不消费 → 企业卖不掉 → 裁员 → 更不消费（恶性循环）。

利率和通胀是死对头：央行通常用提高利率来压通胀。

4. 货币政策（Monetary Policy）——央行的“油门和刹车”#

央行（中国是人民银行）调控经济的工具：

• 宽松：降息、降准（给银行更多钱）、印钱 → 鼓励借钱花钱。
• 紧缩：加息、回收钱 → 让经济冷静。

5. 信贷扩张 vs M2 vs 社融 —— “钱从哪来”#

• 信贷扩张：银行拼命放贷（房贷、企业贷、消费贷）。这是“新钱”最主要来源。
• M2：广义货币供应量。老百姓手里的现金 + 银行存款 + 其他容易变现的钱。大致反映社会总“购买力”。
• 社融（社会融资规模）：比M2更广，包括银行贷款 + 信托 + 债券 + 股票融资等。中国最爱看这个指标，它直接反映实体经济拿到多少钱。

信贷 vs 货币：

货币（M2）是“存量”（已经存在的钱），信贷是“增量”（新创造的钱）。银行每放出一笔贷款，就创造了新存款 → 货币扩张。这就是现代货币的本质——大部分钱是债务创造出来的。

6. 利率曲线（Yield Curve）——市场的“健康体检单”#

把不同期限的国债利率连成一条线：

• 正常：长期利率 > 短期利率（借钱越久，利息越高，合理）。
• 倒挂（长期利率 < 短期）：市场觉得未来经济会很差，央行会大幅降息 → 往往预示衰退

7. 资产价格驱动因素 —— 房价、股价为啥涨#

核心就三样：

1. 流动性（钱多不多）：钱多 → 资产价格涨（最重要）。
2. 预期：大家都觉得会涨 → 就真的涨（自我实现）。
3. 杠杆（借钱投资）：用很少的本金借很多钱炒 → 涨时赚翻，跌时爆仓。

8. 债务周期（Debt Cycle）——经济像呼吸一样#

雷·达里奥讲得最清楚：

• 短期债务周期（5-8年）：央行降息 → 借债扩张 → 经济好 → 加息 → 去杠杆 → 小衰退。
• 长期债务周期（50-75年）：债务越积越多，生产率跟不上，最后必须“大重置”（大危机、战争、通胀或债务减记）。

9. 杠杆、债务、泡沫与破裂#

• 杠杆 = 用借来的钱放大收益（也放大风险）。 例子：你有100万，借900万买1000万房子 → 房价涨10%，你赚100%；跌10%，你可能爆仓。
• 泡沫：价格远远超过实际价值，但大家都相信“这次不一样”。
• 破裂：触发因素一出现（加息、收入跟不上、信心崩溃），杠杆强制去化 → 抛售 → 价格暴跌 → 更多人爆仓（多米诺骨牌）。

10. 资产负债表衰退（Balance Sheet Recession）——日本的“死循环”#

日本1990年代泡沫破裂后最经典：

• 企业/家庭资产（股票、房产）暴跌，但债务还在。
• 他们不是不想借钱，而是拼命还债（修复资产负债表），即使利率降到0也借不动。
• 结果：需求崩塌 → 通缩 → 经济长期停滞（失去的三十年）。
• 政府只能不断印钱、赤字财政，但效果越来越差。

11. 金融危机历史（简单版）#

• 1929大萧条：股市泡沫 + 杠杆 + 保护主义 → 银行挤兑。
• 2008全球金融危机：美国房地产泡沫 + 次贷 + 金融衍生品杠杆 → 雷曼倒闭 → 全球信贷冻结。
• 中国几次：2015股灾（杠杆牛）、2021-2023房地产去杠杆。 共同点：过度杠杆 + 资产泡沫 + 流动性突然收紧。

12. 流动性（Liquidity）——经济的“血液”#

钱能不能快速、低成本地流动。

流动性好 → 大家敢花敢借；流动性枯竭（信贷冻结）→ 即使有钱也不敢借出去，经济瞬间“心脏骤停”。

13. 汇率与资本流动#

• 汇率：一国货币换另一国货币的价格（比如1美元=6.8人民币）。
• 资本流动：热钱在全球跑，追逐高回报、低风险。

美国加息 → 美元升值，资金从新兴市场流出 → 那些国家货币贬值、股市房市跌。

• 中国如果利率低、资本管制松 → 钱可能外流。

总结一句话逻辑链：

央行放水（货币政策宽松）→ 信贷扩张 → M2和社融上升 → 流动性泛滥 → 资产价格（房、股）上涨 + 通胀 → 杠杆和泡沫积累 → 央行不得不加息 → 债务周期转向去杠杆 → 如果太猛就资产负债表衰退或金融危机 → 资本流动和汇率波动。

这些概念是互相咬合的，理解一个就能串起一串。

为什么央行要加息？不能保持一直蒸蒸日上？#

央行为什么要加息？“一直蒸蒸日上”其实是假象，长期看非常危险。

我用最直白的话给你讲清楚这个“不得不”：

前言#

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引子：入金是币圈第一道坎，选错方式可能让你陷入困境#

很多新手在了解交易所和交易基础之后，遇到的第一个实操难题就是：怎么把钱充进去？

听起来简单，实际暗坑不少。C2C 方便快捷但一不小心就触发风控；银行卡跨境入金流程清晰但门槛高、手续繁琐。用错方式，轻则浪费时间，重则账户异常、资金被冻。

这篇文章把两种主流入金方式拆开讲清楚：各自的优缺点、适合什么场景、有哪些坑、怎么安全操作。读完你就知道该选哪个了。

一、C2C 入金 —— 小额快捷的首选，但金额一大就容易翻车#

C2C（Customer to Customer）是目前市面上最主流的入金方式。核心逻辑很简单：你在交易所平台上向商家用法币买 U，平台做担保。

最大的好处是方便——微信、支付宝、银行卡都能付，操作门槛低，到账速度通常也快，特别适合新手。

适用金额：0 ~ 10 万人民币左右。几百、几千、几万以内最友好，适合日常小额入金。

推荐平台：币安、OKX。

二、银行卡跨境入金 —— 大额稳定首选，100% 避开风控#

如果你需要入金 10 万以上，希望流程正规、不出意外，那银行卡跨境汇款是最稳的选择。

这个方法 Mark 也是刚研究出来，纯干货！先赞后看，好运不断。

三、更大额度怎么办？—— 蚂蚁搬家策略#

如果 35 万/年的额度还不够用，可以用家庭成员分担：

• 给父母或绝对信任的亲友也开币安账户（做二级认证），每人获取各自的同名欧元账户
• 币安手续费减免注册：手续费减免链接大全 - DonMark交易工作室
• 你把人民币转给他们 → 他们各自购汇 → 转到各自币安欧元账户 → 再用币安内部免费转账转给你
• 三口之家每年额度 = 15 万美元（≈ 103 万人民币）
• 上限取决于你有多少绝对信任的人——钱要先到他们账户，需要完全信任，还需要他们配合提供身份证和地址证明

四、快速决策：到底该选哪种？#

一句话总结：

• 几百到几万 → C2C，方便快捷
• 10 万以上，追求稳妥 → 银行卡跨境入金，路径清晰、全程合规

没有绝对哪种更好，只有更适合你当前需求的选择。

💰 为什么要现在冲？收益率不讲武德！#

在传统银行储蓄利率低得可怜的今天，Aave App 直接打出了一套“高收益组合拳”：

1. 起步即高息：目前注册，基础年化收益率（APY）直接给到 6%。注意，这不是虚无缥缈的承诺，而是基于Aave强大的链上流动性协议实现的。
2. 邀请叠加buff：这是最暴力的部分。官方为了推广，开启了类似“病毒裂变”的奖励机制——

邀请奖励：每邀请一位好友，且好友在 App 内 存入 200 美金，你就能获得 +0.5% 的年化加成。 3. 受邀福利：虽然受邀方不直接增加年化，但通过邀请链接注册可以 更快进入白名单（Waitlist），优先锁定这波高年化红利，防止错过名额。 4. 叠加无上限？：通过邀请机制，你的年化收益最高可以冲到 9%！ 5. 早鸟白名单：现在参与不仅仅是锁收益，更是抢占 白名单（Waitlist） 的坑位。越早进入，越能快人一步享受到这个高额年化，避免后期名额爆满或收益率回调。

🏦 为什么说 Aave 靠谱？“大厂”背书，无惧跑路#

在币圈，“高收益”往往伴随着“高风险”甚至“土狗盘”。但 Aave 不一样，它是 DeFi 届的“正规军”，甚至是“央行”级别的存在。

• 真正的 DeFi 巨头：Aave 是目前以太坊乃至整个多链生态中 TVL（总锁仓价值）最高 的借贷协议之一，常年稳定在数十亿甚至上百亿美元的规模。
• 久经考验的安全性：自上线以来，Aave 经历了多次极端的市场波动（如 312、519 大跌），其清算机制和安全模块（Safety Module）始终稳如泰山，从未发生过导致用户资金大规模受损的黑客事件。
• 透明与合规：代码全开源，经过多家顶级安全审计公司审计。Aave 的每一次升级（V2, V3）都是行业的风向标。

📱 告别繁琐，像用支付宝一样用 DeFi#

以前玩 Aave，你要懂钱包、懂授权、懂 Gas 费，门槛极高。 现在，Aave App 将这一切极其简化：

• 傻瓜式操作：界面简洁，存入稳定币即可开始产生利息。
• 资产在手：依然保持 DeFi 的核心——非托管（Non-custodial），你的钱还是你的钱，但体验却像中心化 App 一样丝滑。

🚀 现在的策略是什么？#

先占坑，再拉人！

1. 下载注册：第一时间下载官方 Aave App（请务必认准官方渠道，防止假冒，推荐进入苹果应用商店搜索AAVE下载）。
2. 锁定 6%：先把基础收益拿到手。
3. 疯狂邀请：利用身边的资源，拉朋友、拉家人。只要他们存入 200 美金，每拉一个你就能获得实打实的 0.5% 加成，既然最高能拿 9%，为什么要满足于 6%？
4. 坐等福报：随着 App 的全面开放，早期白名单用户势必会成为最大的受益者。

⚠️ 风险提示：

• 虽然 Aave 协议本身非常安全，但任何链上交互都存在理论风险，请根据自身承受能力参与。
• 切记： 下载 App 时请一定通过 Aave 官方推特或官网链接进入，警惕钓鱼软件！

🔥 立即上车通道 🔥

注册链接：https://aave.com/r/B05579

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引言#

国庆假期，BSC链上的MEME币生态如火如荼，百花争艳，涨幅堪称天马行空，一夜间铸就无数新富豪！想象一下：假期首日（10月1日），你仅用10美元买入4这个新兴MEME币，到10月3日，它已暴涨至6850美元。紧接着，当天你将这笔资金全仓转入“币安人生”（4这个新兴MEME币，到10月3日，它已暴涨至6850美元。 紧接着，当天你将这笔资金全仓转入“币安人生”（4这个新兴MEME币，到10月3日，它已暴涨至6850美元。紧接着，当天你将这笔资金全仓转入“币安人生”（BinanceLife），短短一天内，这枚中文Meme币飙升600倍，到10月4日，你的账户瞬间膨胀至411万美元！

短短7天，10美元起步，就能撸到约3000万人民币——从街边小贩摇身变为千万富翁！ 这不是虚构的科幻，而是链上真实上演的传奇，比彩票更狂野、更心跳加速：彩票只有一个幸运儿，而MEME币却批量制造了无数人生赢家，市值从零飙至1.9亿美元的“币安人生”就是铁证。 机会稍纵即逝，下一波MEME狂潮，你准备好了吗？

手续费减免注册链接#

当然，链上交易是需要付出手续费的，手续费在打狗中能否盈利是起到了重要作用，所以是否能减免手续费是重中之重，这里将教会你如何帮你把你的手续费降到最低！如果你的网络可以支持科学上网的话，你可以通过点击下面的链接直接注册或者跳转绑定，如果你网络不支持科学上网也是可以通过手动输入邀请码来减免手续费！

链上打狗交易所#

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手续费减免注册链接：https://gmgn.ai/?ref=2yC9HgVc&chain=sol

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如何手动绑定邀请码#

币安手动绑定邀请码#

登录币安账户，如果你还没有币安账户，在这里有全网最高的减免手续费的注册链接：https://tradenow.top/commision_reduce 第一步、在币安账户主页面上方点击“钱包”，按照流程创建钱包

第二步、点击邀请好友

第三步、输入邀请码，完成绑定

第四步、输入邀请码：E81IYRH1 即可绑定，或者如果您会魔法上网的的话点击这个链接直接跳转绑定：https://web3.binance.com/referral?ref=E81IYRH1

成功绑定邀请码减免10%手续费

OKX绑定邀请码#

登录OKX账户，如果你还没有OKX账户，在这里有全网最高的减免手续费的注册链接：https://tradenow.top/commision_reduce

第一步、切换到Web3钱包

第二步、按照流程创建钱包，如果已经有钱包就不用创建了

第三步、找到绑定邀请码入口

第四步、输入邀请码 DONMARK，确认绑定，即可获得20%的手续费减免，或者如果您会魔法上网的的话点击这个链接直接跳转绑定：https://web3.okx.com/join/DONMARK

充币/给钱包转入Gas费#

与传统中心化交易所不同，链上交易是需要支付 Gas 费 的。也就是手续费 不同的代币发行在不同的区块链上。

例如：

• “币安人生” 这个代币发行在 BSC 链 上，因此在购买时需要支付 BNB 作为手续费；
• 如果某个代币发行在 SOL 链 上，买卖时就需要支付 SOL；
• 若代币发行在 X Layer 链 上，操作该代币则需要支付 OKB。
• 若代币发行在 ETH 链 上，操作该代币则需要支付 ETH。

如何购买这些手续费代币，就是通过中心化交易所购买然后转账到你的钱包里面就行

记得购买对应链的币去当手续费，BSC 链买BNB，ETH链买ETH，X- Layer链买OKB，SOL链买SOL，如果你不知道这个币属于哪个链，你点击购买，购买时候会提醒你用哪个币种当手续费，你对应购买提币就行

币安平台#

以币安平台为例，如果你想操作BSC链上的代币，需要购买BNB现货提现到你的钱包里面

不需要买多少，购买10U即可，因为手续费消耗是非常少的，使用BNB做手续费可以使用很长一段时间

切换到币安钱包，点击接收，从币安交易所内转入，提现到你的钱包即可

同理你交易所内的USDT也可以使用同样的方式转入到钱包

OKX平台#

GMGN平台#

到GMGN平台，选择一下链，看你想玩哪个链上的币

然后点击充值

如何购买一个代币#

币安钱包#

我以币安钱包，购买Aster代币为例，其他钱包例如OKX钱包，GMGN平台都大差不差

点击后就可以查看到该代币的K线图

点击快速购买，点击红色的地方可以切换购买的单位，默认是使用BNB购买，你也可以切换成使用USDT购买

如果你想直接使用你的交易所的USDT余额购买可以点击 交易 按钮

把使用交易所余额的按钮打开即可

推荐使用对应链上的USDT去购买代币，链上的手续费用对应的币用来支付手续费即可，因为这些手续费代币价格是有波动的。

机器人地址#

用户名：@buysomebnbbot

链接：https://t.me/buysomebnbbot

为什么需要使用该机器人？#

我们都知道，使用 BNB 抵扣手续费 可以享受折扣。比如本来需要支付 10U 手续费，改用 BNB 支付后只需要价值约 9U 的 BNB，相当于节省了 10%，再通过邀请码 MARK666 注册币安账户，再配合上BNB减免可以达到全网最高就减免！ 👉 注册链接： https://tradenow.top/commision_reduce 但问题是，如果一次性买入大量 BNB，一旦价格下跌，就可能因为币价波动而造成亏损。相反，如果每次只购买少量 BNB 用于抵扣，用完再买，虽然更划算，但操作起来非常麻烦。 这时候，这个机器人就能派上用场——它会自动监控你合约账户中的 BNB 余额，当余额不足时，会自动从现货账户购买所需的 BNB，并划转到合约账户，实现全自动管理。

如何获取机器人使用授权#

1. 使用我的 邀请码 注册一个币安账户。
2. 在币安合约中 任意金额交易一笔（金额大小不限）。
3. 完成后，通过 Telegram 联系我，并提供以下信息：

你的 币安 UID 4. 你的 Telegram UID（可在机器人主界面查看）

我会验证你的币安 UID，验证通过后，将通过你的 Telegram UID 为你 开通机器人使用权限。

👉 注册链接： https://tradenow.top/commision_reduce 👉 联系： https://tradenow.top/message

为什么使用我邀请码注册账户#

机器人的使用是完全免费的，但由于服务器资源有限，目前仅限使用我邀请码注册的币安用户体验。 通过我的邀请码注册，不仅能使用机器人，还能享受以下专属福利：

✅ 全网最高级别手续费减免 —— 交易更划算 ✅ 实战群每月抽奖活动 —— 定期送出精美礼品 ✅ 免费获得我亲自提供的精准进出场参考点位 ✅ 未来更多免费增值服务 —— 优先享用（例如策略工具、行情提醒等） ✅ 专属出金协助服务 —— 解决冻卡等提现困扰 ✅ 与高质量交易者交流 —— 一起学习、探讨行情与技术

机器人使用教程#

首先需要你准备一个币安账户，在币安账户API密钥，现货账户里面要留有你觉得数量合适USDT，合约账户里面要留有你觉得数量合适USDT

申请币安账户API#

总结#

开启监控后，监控会立刻检测合约账户的BNB价值是否达到设置的阈值，如果没有达到会立刻通过现货账户购买BNB并划转到合约账户，记得打开BNB手续费九折的按钮！

文章来源#

https://youtu.be/Cmfk6DsNVvM?si=2O7nmVQ5UkseSJH-

一、美国的国家特性#

今天说一下美元如何控制全世界，我们知道美国这个国家是今天的世界霸主，中国人看待美国的时候，很多人抱有一些偏见，美国是个霸权国家，这个霸权国家，也提供一种秩序，包括安全的秩序，但是他的欺霸行为欺凌行为也是非常多的，所以我们不能只从一个方面来看待这个问题，美国是今天世界上，人类历史上第一个人为设计出来的国家，中国人经常说：我们有5000年文明，也有说3000多年文明，不论如何，很多人抱着这种心态：美国不就200多年文明吗？其实这个观点是带有很大的偏见的，可以这么说：欧洲的文明史有多长，美国的历史就有多长，你要知道美国是如何形成的，五月花号，1620年，这个过程是美国形成的重要过程，特别是1776年，美国独立战争胜利以后，在1787年费城制宪会议上，你去看下制宪会议的过程，你会非常的震撼，美国人秉持着，洛克，孟德斯鸠，所有这些欧洲思想家们，他们在欧洲实现不了的这些理念，他们基于人性恶，这样一种原则，互相挑毛病，互相攻击，经过四个月的时间，谈出了一部美国宪法，这个宪法200多年没有改过，只有20几个修正案，这是美国的立国之本，所以美国是个人为设计出来的国家。这一点非常独特，值得我们注意

第二个，美国是一个大而富有的国家，你看历史上，很多国家很庞大，但并不富有，还有很多国家呢，很小，但是很富，从威尼斯开始到佛罗伦萨，这些小城邦国家再到荷兰，再到英国也是这个样子，但是少有又大又富的，包括今天第一产业，第二产业，第三产业，工业，农业，科技，安全，方方面面，它都是非常平衡的

第三点，美国是个很有意思的国家，美国的地理位置非常优越，横跨东西两大洋，两边一个是加拿大一个是墨西哥，非常安全，可以说进可攻，退可守，我指的不是安全和军事概念，是指：当它出去干预世界，对它有利的时候，它会继续出去干预世界，当它发现这个世界环境对它不利的时候，它会退回来，搞它的孤立主义，进退有余。

二、问题的核心：美国靠什么控制世界？#

其实关于美国这方面问题还有很多很多，他的特点这里就不做过多介绍，我只做一个前缀，我真正想谈的是：美国靠什么控制世界？这200多年来，特别是二战以后，美国人形成了一个三角形的权力结构，上面我们叫安全结构，它构成了美国的锋利权力，下面的右脚，它构成了一个生产贸易金融结构所决定的黏性权力，要大家附着在这个上面，再往右下角，它形成是以知识，观念和制度所形成的软实力。前两天约瑟夫.奈刚刚去世，他是提出了软实例的概念，这三角的权力是相互拱卫着，支撑着美国今天的霸权，但是今天我要讲的是美元，我为什么讲美元？今天美国和世界上以往的所有霸权国家，从1500年以来，准确说是从1492年哥伦布发现新大陆开始，到今天的所有霸权国家是不一样的，那些霸权国家都是领土主义，领土帝国，靠占领别人的领土，靠着殖民地的方式来构建自己庞大的帝国，但是美国不是这样。

三、布雷顿森林体系与美元#

在座各位都可能知道，美国只有海外军事基地，它没有殖民地，美国本身就从殖民地中独立出来的，它对殖民地充满了厌恶，那它靠什么？卡尔.布兰妮说过一句话，我觉得非常的棒，他说：国际秩序的核心不在于均衡，而在于国际金融。这是1944年这个伟大的思想家所提出的概念。他说国际金融是人类迄今为止所发现的最重要制度的核心，时间有限我不可能讲太多，我只想说的是二战以后，美国拥有了一个和黄金绑定的权力，我们叫布雷顿森林体系，以35美元一盎司的黄金官价绑定了黄金，然后其他国家呢，通过美元和黄金发生关系，那其他国家的货币就和美元保持一个固定的汇率制，我们简称叫做布雷顿森林体系，这个体系非常非常重要，它维持了二战以后二三十年的全球经济繁荣和增长，但是到1971年，它被破坏掉了。

四、尼克松冲击与逻辑的转换#

1971年8月15日，尼克松总统发布了新经济政策，其中一项重要的内容，就是美元和黄金脱钩，为什么，我们全球把尼克松的这次的新经济政策叫尼克松冲击，尼克松冲击的本质是什么，我们经济学界很多人都认为，它是特里芬难题使得美国人无法再维持虚金本制或者叫金汇兑本位制，也就是美元和黄金挂钩这种布雷顿森林体系，很难在维持下去了。因为所谓的特里芬难题就是以一国主权货币作为国际关键货币的时候，在他的流动性和信用之间会产生一个冲突矛盾，比如说美国要想把美元输出出去的话，它必须大量进口其他国家的产品，长期进口的积压，就是国际贸易赤字，那当你的赤字份额越来越多的时候，甚至接近或者超过你的黄金储备的时候，其他国家拥有美元的国家，就开始慌了，因为你和黄金35美元一盎司是否能保持？所以国际市场就会掀起抛售美元的浪潮，美元就贬值，贬值就扛不住这个固定汇率了，这个特里芬难题的确存在，但是真的是真的因此破裂吗？不是的，它的真实原因是：美国不再愿意坚守人类自古以来所拥有的金融的逻辑，这个逻辑就是债权人的逻辑，各位听众你们其实都清楚，人类的文明史很短，大概也就几千年历史，在长达数十万年的人类历史上，其实霍普斯所说的丛林时代是一个野蛮时代占了更大部分时间，但是即便在那个时代能走到今天，有两个规则决定了或者发挥了很大作用：1、杀人偿命2、欠债还钱。在座各位想想，杀人不偿命，欠债不还钱，你们想象这个社会该如何运转。欠债还钱就是债权人的逻辑，是以站在债权人的立场上，以债权人的利益为中心，要求负债者你去节衣缩食，努力工作赚出更多的钱来还本付息，还清债务，人类还有一个逻辑，叫债务人的逻辑，这个债务人逻辑就是站在债务人立场上，是以债务人的利益为核心，自己欠了钱，反倒去指责债权人，因为你，要么剥削了我，要么你占了我便宜，要么有诸如此类的原因，让我欠了债，这种债务人的逻辑在少数国家革命时期可能存在过，但是，如果要进入正常的社会经济发展的状态中，一定要恢复债权人的逻辑，否则社会经济无法运转，好，我说到这，我可以说1971年尼克松冲击是偷天换日般的更改了人类的金融逻辑，把美国对外的金融关系由债权人的逻辑改成了债务人的逻辑，大家今天可能看到，比如说2010年，欧债危机的时候，我们叫欧猪五国，发生危机时候，欧盟也好欧元区央行也好，国际货币基金组织也好，世界银行也好给它下的指令是，你可以得到贷款，但前提是必须勒紧裤带，精简机构，改革改革，赚出更多的钱，今天世界上所有的国家都是这样的，只有一个国家，今天欠下了天文数字的债务，到去年年底为止（2024年末），现在债务上限已经到了7，8，9月，特朗普总统面临最大的问题要重新辩论，债务上限达到多少呢？36.2万亿，肯定要突破这个数字的，欠了这么多的天文数字债务，美国依然在敞开肚皮消费，国家财政赤字依然非常庞大，这就是更改了人类的金融逻辑，那它是靠什么来实现的？实际是靠着美元体系的运转。

五、美元体系的三个关键机制#

这个美元体系，我们把它一般看作说1971年，布雷顿森林体系崩溃，或者1971年尼克松冲击到1973年布雷顿森林体系彻底崩溃，在全球形成的以美元为中心的信用周转体系，包括计价结算，投资交易，储备货币中占有主导地位的体系，这个美元体系有几个机制：

1、商品—美元环流机制#

1、商品美元的环流机制，我们知道，美国到今天为止，他成为过去与所有的领土帝国不同的一个国家，或者一个帝国，它是一个金融帝国，过去像英国之所以很快的衰落，是英国必须遵守债权人的逻辑，也就是说欠债必须还钱，所以英镑要高估，必须采取固定汇率制的方式，但是美国不是，美国是要靠着它的为全球提供最终商品市场，不是中间商品市场，所有的到其他国家到中国，到越南中转也好，到马来西亚中转也好，这些产品做成制成品以后，最终销往制成品的市场，不是中间市场，都是以美国为目标的。美国提供了最终商品市场，输出的是美元，同时是靠着资本项目的逆差，也就是进口资本的形式来平衡这样一个国际收支的逆差，也就是对外负债，这个负债怎么表现出来呢？就是包括德国，日本，韩国，中国，等等所有这些国家，向美国最终商品的出口，换取美元这种国际货币，储存起来，这个货币到我们手里以后我们怎么办？还要把它借给美国，这就是我们依靠商品贸易赚了钱，还必须要回流给它，在座各位问说：不借可以吗？不可以！是经济上的不可以，因为美国是贸易经常项目赤字，而且是财政赤字，我们叫双赤字，这样赤字情况下，如果没有资本流入，你要不借给它的话，它就会多印钞票，印钞的结果是美元的贬值，美元贬值对于我们来讲产生两个后果：1、我们本币升值，本币升值对于我们出口来说是非常不利的2、美元贬值意味着我们既有的美元的储备缩水。所以出现了一个奇怪的现象，我把它叫：贸易国家的悲剧，因为这个世界上只有美国是金融国家，英国算是0.5-0.8个金融国家，其他国家都算是贸易国家，贸易国家悲剧是：我们自己赚了大量的钱，还要借给他，我们还要维持美元汇率稳定，别让他尽快地贬值，这就是世界上出现的奇怪现象：一大群赚了美国钱的国家，还要支撑美元的汇率稳定，这是一个非常奇葩的事情这是第一个机制

2、石油美元计价机制#

第二个机制就是石油交易的美元计价机制，我们知道1971年尼克松解除了黄金与美元的关系，黄金窗口再也不存在了，理论上说，美国人心慌得很，因为之所以人们把美元当作储备货币储备资产，是因为你跟黄金绑定的，那美国失去了黄金这个锚，那怎么办？那意味着很有可能很多国家不再以美元作为主要储备资产，但是美国抓住了一个很好的机会，就是1973年第四次中东战争，我们叫石油危机，1973-74年战争以后，74年的春天，就把当时的沙特阿拉伯的王储请到了华盛顿，密谈了大概10天到半个月，签署了一系列的协议，这些协议没有名称，学术界称之为不可动摇协议，有诸多内容，其中有一项重要内容，从现在开始，沙特阿拉伯出口的石油用美元计价，其实原来也是用美元计价的，但是现在以协议的形式，契约的形式把它确定下来，我们知道沙特阿拉伯是欧佩克组织中最大的而且是不限产的，它一这么宣布，其他国家也都这么宣布了，从此在失去了黄金这个锚以后，美元又锚定了石油，这样一个工业的血液，你要工业化你必须进口石油，进口石油必须使用美元交易，你要用美元交易，你必须要储备美元，我讲一个插曲，第二次海湾战争，小布什为什么一定要把萨达姆干掉，他爹在打第一次海湾战争的时候，只不过进攻到科威特和伊拉克边界，美军没有进入伊拉克领土半寸，但是小布什为什么在沙漠风暴行动中为什么一定要绞死萨达姆，有一个重要的原因，萨达姆碰了美国的核心利益，就是石油交易的美元计价制，当时2000-2001年，欧元要投入实际运行了，这个萨达姆在1999年的下半年开了一次所谓的总统经济顾问委员会，萨达姆他说因为第一次海湾战争已经把他打的体无完肤，他恨美国恨死了，于是他就说，从今以后，我们欧元要诞生了，那么我们伊拉克呢要用欧元来计价输出我们的石油，这样的话我们团结欧洲，谁也不敢碰我们，既分裂了欧美关系，同时美国也无法来打我们，我们还能釜底抽薪，他这么一弄，委内瑞拉查韦斯，包括伊朗也纷纷举起旗帜，我们也用欧元来计价，大家想想这对美元来说意味着什么，所以说在很大程度上，美国人进去以后，一定要弄死萨达姆，所以说你看这第二场海湾战争是谁打的？联合国反对的欧盟国家也反对的，是美英两个兄弟联手打他，绕过了安理会，绕过了北约，哥两来打他，打完了以后，美国还以联合国的名义，占领巴格达，第一天就建立了联合国伊拉克临时管理委员会，这个联合国伊拉克临时管理委员会工作的第一天，第一个工作日，第一项决定就是从今天开始，伊拉克出口石油用美元计价

3、对外负债的本币计价机制#

第三个机制，对外负债的本币计价机制，在座各位想一想，你们的单位，如果你们单位领导说他在一张欠条上只要一签上名，你在单位范围内买什么都可以，你们认为它意味着什么？你们会争先恐后的去讨好领导，想领导多签几个单子，那意味着你的福利增长，美国今天80%以上的长短期债务，都是用他自己可以印刷的美元来计价的，我说到这里在座各位可以听明白我在说什么，很多人说，今天美国要衰落，实事求是讲，从1960年开始，关于美元和美国要衰落的问题就不绝于耳，到今天已经多少年了，60多年过去了，美元依旧是这个世界上最强的货币，那为什么？我们一定要清楚金融或者货币对一个人类社会和一个国家意味着什么，所以说从这个意义上讲，只有当美国对外债务60%-80%是以英镑，欧元，人民币或者日元来计价的时候，你那时候可以大胆说美元不行了，因为金融学上讲债务的这样一种货币的双重错配是危机的重要原因，也就是期限错配币种错配，期限就是我借短债，投资于长期项目，币种这里我借外币，在国内用本币放贷，你迟早要发生危机的，只要外币一抽走，或者长短期债务向外一流动，你这一定发生危机的，美国不存在这个问题。

六、结构性权力：规则与体系的力量#

凡事你们了解货币了解金融的人你要知道，什么时候美国对外债务的80%左右是用外币计价，你大胆的可以说美元不行了，美国不行了，否则轻言美国衰退，那么这里就有一个权力的问题了，美元这个体系他构成了一种什么样的体系呢？我们按照苏珊.斯特兰奇的观点，它叫结构性的权力。国际权力有两种，一种是联系性的权力，一种叫结构性的权力，联系性的权力是指：我让你去做，你不愿意去做，但是对我有利的权力，强行地靠联系的方式来压迫你去做。结构性权力不是这样，结构性权力是我提出一种观点，提出一种理念，提出一个口号和题目，然后我制定议事规则，行动规则，包括制度相关的安排，然后形成一个制度和规则的体系，让你们进入到我这个体系中来，不能自拔，这就是结构性权力。美元体系就是这样一种结构性权力这个结构性权力有两个大特点：1、它是非合作性质的，它是孤立主义的，这就像米塞斯所说，货币非中性一样，实际上某种意义上说，货币是不可竞争的或者很难竞争的，它是孤立主义，它是绝对不准许别人来碰的，我举个例子，很多人说今天美债不行了，美国市场要崩盘了，美元也不行了，但是这里国际金融和国际贸易有一个重要区别：在国际贸易领域，当一个国家的产品衰退的时候，另一个国家的产品自动会替补上来，因为老大不行了，老二的位置马上就会占领你的位置。货币金融领域不是这样，货币金融领域是哪怕老大的货币不行了，但是你老二的货币金融市场不发达，信用不够的话，你是无法自动填补老大留出的空间的。学术一点说：老大的信用赤字不自动等于老二的信用盈余，因为货币是金融领域的重要核心项目之一，金融是什么？金融是一系列的跨时空的合约或契约的组合，既然跨时空了，什么最重要？信用。所以信用是金融市场的生命，如果一个国家货币没有信用，那这个国家或者说你的市场深度和广度一定是不够的，信用就意味着你的抵押品是非常丰厚的，杠杆率是非常高的，金融品种种类是非常多的，衍生品是非常丰富的，否则你发展不起来，所以从这个意义上来说，它是孤立主义，第二个重要特点，美元本质特点，它是控制全球资源或者资本流动的系统，在这个系统中有两个小点要注意，任何国家想单独挑战这个规则，不可能！除非你强有力的集体性行动逻辑，非常难，为什么集体行动逻辑非常难，因为这个系统中，虽然美元体系给各国带来的金融风险，市场风险，金融危机的动荡带来的成本很大，但是如果没了这个体系，反而更可怕，没一个统一货币做一个锚，大家互相来商量怎么交易，大家想一想，这是很可怕的一件事情，所以对其他国家而言，存在一种系统性崩溃的恐惧，所以美国人笃定，即便它给其他国家带来很多的伤害，其他国家在美元体系中运行的成本很高，但是其他更害怕系统性崩溃的恐惧要远远高于它给这些国家带来的风险成本，这也是美国人，包括特朗普第一届政府，第二届政府敢于如此肆意妄为，四处点火，四面出击打贸易战的重要的根源背景和重要的靠山。

七、避险属性与制裁网络#

美国人的权力很有意思，货币体系的权力还有一个机制，就是全球的美元的风险的避险机制，简单来说就是美元所具有的避险机制，我不知道在座各位注意到没有，世界上哪些地方出现到巨大的问题了，不论是战争还是重大危机，哪怕是自然灾害，第二天美元指数一定是上升的，这是货币流动资金的规模，哪出了危机，赶紧去找什么？去找最值钱的东西，找最稳定的那个锚，所以有余这样的一个市场的功能，美元具备了几种权力，第一种权力：美国拥有国际金融规则的制定权和实施权，所以这就是为什么它牢固的控制IMF（国际货币基金组织），世界银行。第二，美元就像英语一样，它具有网络外部性，经济学上讲叫规模经济效应，其他的国家，挑战货币要想超过这个在位货币的话必须在经济和市场属性上远远超过它，让更多的人感觉用你比用它能带来更多的利益，否则大家不会冒着转轨的成本和风险。这就叫规模经济效应，我们叫网络外部性，第三个，它具有广度和深度的金融市场，金融工具非常的繁多，它的衍生金融品的项目种类也非常多，金融基础设施和服务能力非常强。第四，它有独一无二的评级机构和垄断地位的会计事务所，这点非常厉害，任何企业也好，国家也好，当你要发行证券融资的时候，没有这些评级机构的对你的评级，起码叫投资级，没有到BB-这个级别以上，你是无法获得更多融资的，或者即便融到资了，你的利率是非常高的，你想展期是非常难的，一般都是发短期的，大家不会买你长期的，而且还要附加诸多限制，所以评级机构对它非常厉害。第五点，就是它精准的，强有力的，让你无法躲避的金融制裁能力，我们都知道SWIFT系统，SWIFT下面还有个CHIPS（纽约清算所银行支付系统），50%的美元跨境交易要经过CHIPS系统，下面还有一个Fedwire系统（美国联邦境内转账支付系统），这三大系统联合起来，可以精准识别他要制裁的这个国家的资金的每一笔的具体流向，交易对象，客户情况，和资金最终的流向，然后精准定位，精准打击，可以简单的说，提出SWIFT系统，像今天的俄罗斯一样，你基本在这个圈内没法混了，你与全球的贸易，交易完全无法用美元来交易

八、结语#

所以从这几个权力来说，大家可以看出，美元是通过什么样一种方法来控制世界，这种方式的控制和以往的帝国是不一样的，它是一个金融帝国，以往的帝国是一个领土帝国，上述文章丝毫没有对美国的羡慕和表扬成分，我是要告诉大家，美国是一个什么样的国家，它靠什么来控制这个世界，如果这一点我们不清楚，你就是骂翻了天，对我们也没有任何益处，而且会使我们形成战略的误判和错判。

视频注册apple id教程#

咸鱼购买#

如果怕麻烦是可以直接闲鱼去搜索购买的，非常方便

引言#

首先，欢迎你加入Telegram，开始使用这个世界级的交流软件，但是你要知道，TG中骗子猖獗，各种各样的骗局让你防不胜防，本篇文章就会介绍一些常见的骗局，以及如何防范这些骗局。

中文汉化包#

复制链接到telegram随便一个窗口发送后点击一下即可安装中文包，把电报汉化

https://t.me/setlanguage/zh-hans-beta

1、拉群骗局#

如果你隐私设置没有更改的话，可以被别人随意拉进群组，你就会发现你被莫名其妙拉进去各种 币安矿池群、欧意矿池群，首先我先要说明，币安、OKX其实有矿池的，但是是需要你用电脑去他们的矿池里去挖矿，基本没有几个钱。而骗子的矿池就是说你投资多少多少钱，然后就等着收益每天到你账上，智力正常的到这里会觉得不合理了，钱当然不会这么好赚，他们就是给你一个智能合约地址，让你往里面打钱，你不要想着我就投资一点，骗子比你聪明多了！！骗子给你发的是智能合约，不是收款地址，只要你同意授权，你钱包里面的钱都会被骗子转走！！

第二，xxx矿池群群里异常活跃，群友都在讨论自己投资了多少钱，每天收益多少，今天用收益保养了几个女大，买了几辆车诸如此类，我在这里直接告诉你，这些群友都是机器人，群里没几个真人，真人估计都和你一样是被无辜拉进来待屠宰的小白！！！基本上主动拉你进xxx矿池群的这些一律是骗局！！！

相关视频#

https://youtu.be/8fO1pJO_Zrw?si=FxTASqjDe-GJEiG-

如何防范#

到设置===>隐私与安全===>群组与频道，改为不准许任何人

如果你加入了类似的群组，请立刻退出！！

2、冒充官方解除限制#

最常见的骗局之一，伪装成官方给你发消息，说你被限制，需要点击什么什么链接去解除风控之类的话术，首先不要点击，如果你被TG官方风控了的话你连账号都登录不上去，其次官方根本不会发这种消息给你。碰到这种账户给你发消息的，直接拉黑就好，然后千万不要点击链接！！否则你号就被盗了！！！

如何防范#

这类账户给你发消息，都会被TG标明为非官方账户，直接拉黑即可，不用管这些。

3、伪装用户名骗局#

在Telegram中，只有用户名是唯一的，所以，如果你要和某人发生金钱交易，必须要确认该人的用户名是否正确，否则一定不要相信他说的任何话！！！也不要与他进行任何的金钱交易

比如我的用户名是 @traderdonmark ，有的骗子会伪装成 @tradrdonmark 或者 @traderdinmark 或者@traderdenmark 之类的，就是用户名少一个字母或者有的字母被容易混淆的字母所替代，来冒充你的交易对象，获得你的信任进而骗取你的金钱！！

还有一种方式就是该用户不设置用户名，使用简介写着我的用户名，

如何防范#

点击该用户头像，如果该用户有用户名的话，下面有行字会显示用户名

一定要看清楚是简介还是用户名！！！下图这样就是骗子账户！！！利用简介当用户名诈骗，再配上一模一样的头像，真假难辨

这个才是真正的我！！用户名为 @traderdonmark 才对

第二种方法，可以在我的私人小群里面，根据头衔找到我，然后再确认用户名是否正确，一定要确认用户名！！！因为群可以克隆伪装，如果你被拉了假群，根据头衔找到的依旧是骗子，只有用户名正确才是真正你要找的人！

你可以直接通过搜索用户名来找到对方

点击后一定要确认用户名是否是你搜索的用户名 ，因为TG的搜索是匹配搜索，可能@traderdonmark1、@traderdonmark2 之类的用户也会被列出，反正聊天之前一定要确认用户名！！！！

剩下的常见骗局#

https://youtu.be/CLa1-WipiSw?si=UVn87r_lupjaVO2K

https://youtu.be/o1q4vlselX8?si=ZxFWOsZkJgisO6xb

电报一定要进行的设置#

https://youtu.be/qVZVO3NgeAk?si=YIquCGW-SjkIZwqJ

总结#

一定要修改电报相关的默认设置！！！尽可能不要让骗子有机可乘，记住，在电报中，任何人私聊你，你都必须要警觉，如果你不认识他，不要随意接收他发送过来的任何文件，如果要发生金钱交易，一定一定要确认再确认用户名正确后再进行交易！！！用户名不对坚决不进行任何交易！！

祝你交易路上顺顺利利、看完这篇文章的人都发大财！！！

C2C入金#

合约交易#

当你入金过后，需要把入金的资金从资金账户划转到交易账户

划转资金到交易账户#

转到合约交易#

例如我开多单1000USDT价值的合约

如何平掉这个仓位

如果我不想全平，想市价平掉部分仓位

如果想已特定的价格平掉部分仓位，就填写特定价格即可

现货交易#

购买现货依旧需要交易账户内有资金，如果交易账户没有的话需要将资金账户的钱划转到交易账户

划转操作参考上面的

购买现货#

假设你想购买BTC现货

策略交易#

欧意交易所提供了多种策略交易，方便没有什么盯盘时间的交易者交易

首先切换到策略交易

里面有多种策略供大家选择，自行可以去查看，交易所内都有策略原理介绍，适用哪些行情

跟单交易#

欧意交易所提供跟单交易，可以直接将资金投入他的带单项目给他操作，如果你不想跟了你的资金可以随时取出

例如我在OKX上带单，你可以直接搜 TraderDonMark

期权交易#

参考这篇文章

币圈 | 期权交易入门 | 亏损有限盈利无限的金融产品 – DonMark交易工作室

提现到别的交易所#

我们假设你要提现USDT到BN交易所

首先BN交易所点击充值，记住币安充值网络和OKX提币网络要一致，否则不会到账，极有可能无法找回！！

例如我BN获得了USDT，ARB链上的充值地址

OKX提币要选对应网络，填写对应地址

转到其他交易所也是一样的道理

完整视频#

https://youtu.be/RsP4wAtBMAc?si=lYXDL-i5mfc57mrW

引言#

在上一篇文章中，我为大家详细讲解了GMGN网站的不同板块以及对应功能的作用，相信看过文章的大家已经对扫链有了初步感受。本文是链上交易系列的第二章，将教授大家如何扫链，也就是如何通过扫链去筛选优质MEME。本文同样使用GMGN进行教学。

链上打狗交易所#

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本文同样全是干货，请不要吝啬你的一键三连！相信阅读完本文后，你对扫链一定会有清晰且宏观的认识，能够顺利开启自己的链上之旅。

基础筛选标准：代币安全检测#

首先来到GMGN的热门板块。扫链的本质就是筛选优质MEME，我们需要思考重要的筛选条件。在所有筛选条件中，第一大块也是我认为最重要的部分就是代币安全检测。

让我们进入一个代币详情页，查看更为详细的代币安全情况。以下是详细的判断标准解析：

进阶筛选标准#

开始扫链#

点击左上角的”战壕”，进入页面后可以选择不同的发币平台。

不同发币平台之间有些区别：

• Pump.fun：相当于超大主题乐园，零门槛、无审核、大量小币涌现，但高失败率，手续费偏高（约2%），适合喜欢”高风险高奖励”投机者，节奏极快
• LaunchLab：专业游乐园（Raydium系），低手续费（约1%）、多种定价曲线、门槛低、创作者分成、强生态支持，适合注重链上安全、长期价值和社区治理的用户
• LetsBonk.fun：社区系小型乐园，同LaunchLab规则，但偏重BONK社区，依赖社区推动和BONK社区生态，适合Bonk社区粉丝、IP力量大的创作者和用户
• Believe：创意主题乐园，X社交推文触发发币，结合社交激励治理，强调可持续创意孵化，适合社交达人、创作者、品牌联合项目
• Boop.fun：IP粉丝乐园，强调独特IP（如NFT）、社区文化驱动，发行风格更偏圈层和内容创意，适合NFT玩家、IP粉丝群体

以pump.fun为例，其中”新创建”和”即将打满”就是内盘。个人不建议碰内盘代币，除非你有很高超的交易技巧。建议交易已开盘的代币，即已经上线Raydium的代币。我们每天扫链会看到大量标的出现，在pump.fun上每天会诞生成千上万个MEME，而内盘中99%的代币会在很短时间归零，且内盘的PVP激烈程度和技术要求都极高。

我们选择pump.fun，然后选择”已开盘”。在当前市场行情下，每天在已开盘的代币中都会产生很多热点盘或速通盘，这些盘的总市值很容易冲到几十到一百个million。

如果我们通过扫链找到一个热度和叙事都非常好的潜力金狗，且当前市值在1000万以下，即使在几百万市值时介入，也依然有潜在的10倍左右增长空间。但如果一个MEME发射后短时间内市值超过1000万，建议不要追高。如果这个代币真的能跑出来，比如总市值冲到50-100个million，我们可以做第一波大回调的抄底。这些交易细节将在后续交易专题中详细讲解。

筛选条件设置#

时间：代表代币诞生时间，可选择1小时、6小时、12小时等

池子大小：大池子最好是100个sol以上

持有人数：最好大于1000

交易数量：一分钟内交易笔数大于60笔，5分钟内交易笔数大于600笔较为安全。由于这个筛选是1小时的交易笔数，选择大于1000即可

交易数据中，最上方是总交易数，左边绿色数字代表买入笔数，红色数字代表卖出笔数，两者加起来就是总交易数。24小时内的成交额越大越好。

重要的是查看开盘后的真人交易笔数，需要点进代币详情页的”活动”选项查看具体交易状况，主要观察是否有Bot刷量的痕迹：

• 第一个判断标准是GMGN添加的机器人logo
• 第二个判断标准是交易在很短时间内进行买入和卖出，且买入和卖出数量一致，这基本可以断定是机器人刷量

其他辅助图标包括：

• 金色小人图标：代表CTO（代币卖出后变成社区接管的概念）
• 鹰图标和AD标识：代表项目方在dex screener上投放了广告

跑路概率是GMGN根据持币人分析，显示代币成为骗局的可能性。在代币的Holder中，经常购买骗局代币的Holder越多，该代币成为骗局可能性就越高，所以跑路概率越低越好。

设定好所有筛选条件后，就是盯盘，当链上出现新的已发射MEME后第一时间查看。

扫链指导思路#

扫链有两大指导思路：

• 通过扫链先发现代币，再去倒追叙事
• 通过监控叙事或Alpha消息在链上找对应代币

两种方法结合使用才能极大提高成功率。例如，对于一个新发现的代币

我们需要：

• 点击放大镜到推特查看这个代币的叙事内容
• 观察其在推特上的讨论情况
• 迅速判断这个叙事的想象力、天花板程度以及短期热度走势

如果叙事不错，就去代币详情界面快速检查安全相关信息以及进阶安全信息。如果代币所有条件都能初步达到我们设定的标准，可以小资金进行买入。

关于筛选条件，虽然本文分享了一些思路和具体数值，但仅能作为参考，因为MEME市场不断变化，每天链上情绪也不同。筛选条件中具体数值的确定将直接影响你的扫链风格，这对每个人来说都不同，需要花费大量时间在链上培养盘感。

对很多人来说，他们的性格或交易风格可能不适合在链上进行PVP或博弈，这是许多人抵触链上打狗的原因。但无论你的情况如何，我都强烈建议学习链上思路。本文提供了一个很好的框架，之后需要你自己往这个框架填充内容。

对于本轮周期，MEME Coin作为绝对主线已是不争的事实，链上MEME和交易所MEME一定会齐头并进。相比交易所，链上对小资金蕴含着更大机会。

总结#

本篇文章对链上扫链部分的教学到此结束。下期文章将带来链上交易中交易部分的详细教学。希望大家不要吝啬一键三连，谢谢！如有任何问题，欢迎通过交流群组进行交流。

完整视频#

https://youtu.be/AfOY7aMOY98?si=M5tfeK4LILMAtK7T

引言#

大家好，我是Mark。从这篇文章开始，我将带你入门链上交易。首先，你需要了解为何要学习链上交易。MEME币从上轮牛熊周期开始兴起，从千倍的DOGE到近百倍的SHIB，我们可以看到一个趋势：如果等这些币种上交易所再购买，热度往往已经消退，即使继续上涨，涨幅也只有几倍而已。但如果你早在链上就参与这些币种，成为早期持有者，你的收益很可能达到百倍、千倍甚至万倍！

我是如何接触链上交易的#

坦白说，我的第一桶金某种意义上就是来自MEME，而非主流代币交易。那是SHIB，我在它上线交易所当天买入，收获了几倍涨幅后卖出。虽然赚得不多，但这对我的心灵造成了极大震撼，让我意识到金融市场的疯狂程度！一个没有任何实际价值的币种，仅仅通过模仿DOGE，希望成为第二个DOGE，竟然能通过炒作达到最高378.1亿美元的市值！

据说如果你早期用ETH在链上兑换SHIB，获得的涨幅可能就是百倍起步。这就是我对链上交易的初印象：暴富、贪婪，以及一个无法用常理描述的疯狂市场。

为什么做链上交易#

我写这篇文章的时候是2025年7月11日，目前市场处于绞肉机行情。这轮牛市可以说是不尽人意，比特币没有如预期般在突破新高后爆涨至20万美元，以太坊甚至连新高都没有突破。这种绞肉机行情让交易者们苦不堪言。然而，反观链上市场，却不断涌现出”金狗”（指涨幅超百倍的meme币），打狗似乎已成为这轮牛市的主要话题。

使用什么工具做链上交易#

与上轮牛市相比，这轮牛市的链上交易工具明显更加完善。如果我没记错，上轮牛市只有Uniswap这一个比较出名的链上交易工具，其余时候用户更多是通过注册Gate或MEXC等二线交易所来直接购买（这类交易所上线代币较多）。

这轮牛市则涌现出了GMGN这类强大且完善的链上交易工具。GMGN集看线、扫链、交易、聪明钱监控以及获取各种信息源等功能于一体，堪称目前市场上最完善的链上交易工具，在所有支持简体中文的链上交易工具中可谓独一档的存在。在我看来，GMGN完全能满足我对链上交易的所有需求。但是目前各大CEX都推出了自己的链上交易所，都各自有独特的优势，可以注册看看。

链上打狗交易所#

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Telegram_Bot：https://t.me/gmgnaibot?start=i_2yC9HgVc

如何使用GMGN#

默认进入的页面就是左上角的战壕选项的页面

GMGN主要分为三大部分，分别为左上右上以及左下

战壕板块#

我们先从战壕这里开始，我们可以看到分为了三个部分：新创建，即将打满，已开盘

这个就涉及到了Pump fun的机制，每当在Pump fun上面部署一个MEME Coin之后，一旦代币的市值达到69000美金，Pump fun就会自动将这个代币的流动性添加至SOL上面最大的DEX Raydium上面，所以代币市值在69000美金就是一个分界线，在69000美金之前就成为内盘，内盘打满之后，代币的流动性才会自动添加至Raydium，所以新创建和即将打满的代币被称为内盘，而已开盘的代币则是代币已经上线Raydium，也就是我们所说的已发射，内盘的交易由于比较早期，所以潜在的涨幅也会更大，当然对应的风险也会更大，同时价格的波动也非常剧烈，对盯盘以及交易技术的要求也非常高，在内盘中99%的代币是会归零，而已开盘的代币相对来说风险就会小一些

新币板块#

热门板块#

这个面板就是我们之后会在扫链时候最常用的面板之一，因为该面板可以通过时间，池子大小，持有者，交易数，成交额和安全检测，对MEME coin进行筛选，扫链本质上就是去进行筛选，挑选出优质的MEME进行交易

监控板块#

这个板块是对于聪明钱/KOL的钱包的监控，我们可以在这个板块轻松可以看到聪明钱/KOL都买入卖出了什么币，对聪明钱/KOL的买入卖出动向绝不能无脑跟单，他们买入就买入，他们卖出就卖出，而是需要你在大量观测的情况下，首先筛选出优质的聪明钱，并且根据这些聪明钱的交易风格来筛选出适合自己交易风格的聪明钱，并且将他们归类整理好，比如有的聪明钱地址是比较擅长做短线，有的聪明钱地址擅长做波段，有的聪明钱擅长抓住金狗长拿，当这类地址的多个聪明钱都发出买入信号的时候，这就是你开仓的好时机。

资产板块#

点击资产板块，就可以看到我们当前买入的代币，这个钱包我当前是没有买入任何代币所以是看不到的

追踪板块#

追踪-追踪板块#

在这个板块可以看到你关注的钱包地址，可以在这里给你追踪的这些聪明钱地址做分类

追踪-收藏#

在这里你可以查看你收藏的代币

追踪-活动#

在这个板块中，你可以看到你关注的所有聪明钱钱包，按照时间顺序告诉你他们买入卖出了哪些代币

左上角的功能大概说完了，接下来说一下右上角的主要功能

切换不同的区块链#

许多链上都可以发行自己的MEME，例如SOL,ETH,Base,BSC,Tron，不同的链对应的充值地址不同，一定要注意这点！！！图示目前是处于SOL链，充值自然只能充值SOL，如果我切换到ETH，充值自然也只能充值ETH

其他链同理，我就不在这里赘述。

有些人问我哪里购买这些SOL或者ETH，当然是在中心化交易所！！推荐两家交易所，自己去注册入金提币到充值地址就行

如果您通过下方注册链接注册或者填写邀请码注册过后，可以私聊我我会拉你进小群，获得我专业的交易指导

一线CEX交易所#

🔹 Binance(币安交易所):

• 邀请码 DGZLWPQP
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• 注册链接: https://www.binance.com/zh-CN/join?ref=DGZLWPQP
• 备注: 链接如果打不开请尝试关闭代理或者更换代理节点，或者下载APP注册，填写邀请码 DGZLWPQP 注册同样可以达到手续费减免效果，注册好后私聊我给你拉返佣小群
• 可以购买BNB现货放到合约账户再抵扣10%的手续费
• 安卓下载：
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🔹 OKX(欧意交易所):

• 邀请码 DONMARK
• 自动减免比例: 20% (更多情况私聊)
• 注册链接：https://www.okx.com/join/DONMARK
• 大陆注册链接(备用)：https://www.chouyi.ninja/join/DONMARK
• 备注: 链接如果打不开请尝试关闭代理或者更换代理节点，或者下载APP注册，填写邀请码 DONMARK 或者 56864728 注册同样可以达到手续费减免效果
• 安卓下载:

https://www.oyicn.co/ul/445zW1?channelid=56864728

链接失效点击这里下载

📦 下载：okx-android_56864728.zip

查看MEME Coin#

点击MEME coin的名字即可进入该MEME Coin的K线图来查看

如果你要收藏该代币的话点击代币前方的星星就行

这个代币详情页面可以说主要分为三个大板块

代币详情板块#

左上角为代币详情板块，有的代币有推特社区，youtube社区之类的，会显示到这里，你可以关注一下社区怎么样，或者你可以直接复制该代币合约地址，到推特上搜索看看大家对这个代币反应如何

代币持仓板块#

左下角为代币持仓板块

查看自己的/聪明钱的/开发者的持仓情况

可以通过泡泡图来更方便的查看该代币的筹码分布

买卖板块#

官方文档#

https://docs.gmgn.ai/cn

总结#

这篇文章作为我链上交易的第一篇文章，主要是为大家讲解如何使用GMGN包括他不同的面板以及不同的功能，后面我会教大家如何看线，扫链，交易，聪明钱监控以及获得信息源，下一篇文章我会教大家如何通过扫链去筛选优质MEME，所以希望大家保持关注，觉得我写的不错的话可以在下方赞赏码处请我喝一杯咖啡或者给我一个免费的一键三连！！非常感谢！！！

前言#

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一、引言：为什么你需要了解期权？#

很多交易者在币圈只做两件事：买现货等涨，或者开合约赌方向。这两者都有明显的局限性——现货资金利用率低，合约爆仓风险高。

期权是第三种选择，也是被严重低估的高阶工具。

你可能听过这些说法：「期权太难了」「期权门槛太高」「期权是机构玩的」。这些认知有一定道理，但读完这篇文章你会发现，期权的核心逻辑其实非常直观——它本质上就是一个期限+权力的组合。

更关键的是，期权解决了合约交易最致命的痛点——爆仓。买入期权（注意是”买入”）的最大亏损在你下单那一刻就确定了，不会因为一根针而全军覆没。但盈利空间，尤其是看涨期权，理论上没有上限。

这篇教程将带你从零开始，系统掌握币圈期权交易的核心知识，包括基本概念、交易对命名规则、Greeks 希腊字母、主流平台对比以及实战策略。建议收藏，边实操边回看。

二、期权基础概念#

三、欧式期权与美式期权#

加密货币期权市场以欧式期权为主流（占90%以上市场份额）。两种期权在行权时间上有本质区别。

四、看涨期权（Call）与看跌期权（Put）详解#

五、期权价格是怎么来的？#

期权价格（权利金）= 内在价值 + 时间价值

六、希腊字母（Greeks）快速入门#

很多教程故意把 Greeks 讲得很复杂，但它们其实是你交易中最实用的工具。学会看这四个字母，就相当于掌握了一台”风险X光机”：

七、期权的优缺点深度分析#

八、期权交易对命名规则解析#

以币安平台的 BTC 期权为例：

观察这两个交易对：

• BTC-250714-110000-C
• BTC-250714-110000-P

拆解如下：

记法：标的-年月日-行权价-方向，掌握这个格式，任何平台的期权产品你都能一眼看懂。

不同平台的命名格式可能有微调（有些用 YYMMDD，有些用完整日期），但核心逻辑一样。

九、如何通过期权获利？#

十、主流加密货币期权交易平台对比#

截至 2025 年，以下是主流加密期权交易平台的对比：

十一、新手常用期权策略#

十二、风险管理与核心忠告#

十三、实操：如何在OKX购买期权#

以下以 OKX 交易所为例，演示购买期权的完整流程。（你也可以使用币安，操作逻辑相同。）

结语#

期权不是洪水猛兽，也不是只适合机构的复杂玩具。它是一种给你更多选择权的工具——你可以用它做方向性押注，可以用它对冲现货风险，也可以在横盘市中收取时间价值。

关键是从小单开始，不贪不惧，持续学习。希望这篇教程能帮你在币圈的武器库里多一把利器。

如果觉得有帮助，欢迎赞赏支持，也欢迎把文章分享给需要的朋友。

赞赏地址： 文章底部扫码即可。你的支持是我持续输出的最大动力。

前言#

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引子#

国内大环境下如何安全出金，一直是困扰每个币圈人的问题。今天 Mark 一次说清楚：国内如何安全变现，有哪些方式可选，每种方式的坑又在哪里。

出金不可能三角#

首先，你要认清一个现实 —— 出金存在”不可能三角”：汇率、安全性、便捷性，你总要失去一个角。

• 想要汇率好 + 便捷 → 失去安全性（交易所 OTC 出金）
• 想要安全 + 便捷 → 丢失汇率优势（U 卡出金、私人出金）
• 想要汇率好 + 安全 → 失去便捷性（外币结汇，流程繁琐）

做生意都需要成本，不可能有人为你免费服务。好的服务源于好的利润，生意才能持续下去 —— 除非是骗局。

如果有人跟你说，找他出金能兼顾汇率、安全性、便捷性，赶紧跑。 你要么是他的炮灰，要么就是他的韭菜。帮信罪、掩隐罪，总有一款适合你。

一、交易所 OTC 出金#

这是国内出金最普遍的方式。好处是汇率接近美元汇率，坏处是可能碰到黑钱 —— 轻则冻卡，重则被警察找上门。

支付宝验证对方实名方法#

OTC 出金时，确认对方支付宝实名可以帮你过滤掉一部分风险。这里分享两个实操验证方法：

方法一：转账验证（适合两字姓名）

点开对方支付宝头像 → 点击”给他转账” → 输入金额后，顶部会显示对方姓名的一个字，同时旁边有个”验证姓名”按钮。如果对方姓名是两个字，你可以直接验证全名。

方法二：电子回单验证（适合任意长度姓名，推荐）

这个方法更彻底，无论对方姓名是两个字还是三个字，都能看到全名：

1. 打开支付宝账单，找到那笔转账
2. 点击”申请电子回单”
3. 输入接收邮箱，并填写对方姓名中的任意一个字
4. 提交后电子回单 PDF 会发送到你的邮箱，里面显示对方的完整实名

前言#

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先跟你算一笔账。

如果你不用我的链接注册，那么每一笔开仓、平仓走完的完整交易，手续费就相当于微信提现到银行卡所收取的手续费——十分昂贵。

这不是一笔小钱。你交易得越频繁，这笔手续费就流走得越多，一年下来，都是实实在在的真金白银。

但如果你用的是我的返佣链接，差别立竿见影：

1️⃣ 手续费直接减免 20% 以上

省下的每一分，都是真金白银。开仓省一笔、平仓省一笔，交易越频繁省得越多——一年下来，确实能省下不少钱。

2️⃣ 每个月还有抽奖，奖品是高端烟酒等实打实的福利

每个月都有抽奖活动，奖品都是高端烟酒这类实打实的好东西，抽中一次就够回本，属于白捡的福利。

3️⃣ 群里免费提供专业交易信号、交易提醒和量化策略

这是我最想给你的：专业交易信号、交易提醒、量化策略，全部免费在群里提供。这些本来是我自己长期在用的东西，现在免费分享给群里的读者——你先用着、先受益，觉得值再留下。

最后说一句

注册只是填一个邀请码的事，或者直接通过邀请链接注册，30 秒搞定。你省手续费、拿福利、用策略，我也能有一点返佣、更有动力持续写下去——双赢的事，何乐而不为？

四、外币结汇#

结语#

出金这件事，没有完美的方案，只有适合你的方案：

• 小额高频 → OTC 选靠谱商家，单次不超过 5000，走支付宝
• 日常消费 → U 卡随用随充，方便安全
• 熟人靠谱 → 私人出金，汇率好商量
• 大额合规 → 外币结汇，走银行渠道最稳

不管你选哪种方式，牢记两条底线：

1. 别贪便宜 —— 汇率异常高的一定有问题
2. 别信陌生人 —— 天上不会掉馅饼，带你发财的人想赚的是你的本金

如果你觉得这篇文章有帮助，也欢迎把它分享给身边还在为出金发愁的朋友。

前言#

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1、为什么需要钱包？#

你把币存放在交易所，本质上等于把资产交给别人保管。交易所面临四大风险：

• 黑客攻击：历史上最大的交易所 Mt.Gox 被黑客盗走 85 万枚 BTC，直到十几年后的今天才借助 BTC 大涨有了偿还能力
• 挪用用户资产：曾经世界第三大交易所 FTX，2022 年被爆出大规模挪用用户资金，一夜崩塌
• 监管冻结：监管机构可能要求交易所冻结某些账户
• 跑路风险：币客（Bitker）、中币（ZG）、Aex、比特时代等曾经的一二线头部交易所，最终都落得跑路下场

资产在钱包里，才真正属于你。 基本所有加密富豪的做法都是：买完币→提到冷钱包囤着→需要变现时再充回交易所。

如果你是囤币党，一定要学会使用钱包。如果你是交易党，也要学会——因为你不知道哪天交易所会出问题。

2、冷钱包和热钱包的区别#

简单来说：是否联网。

冷钱包不一定要买——拿一部旧手机，恢复出厂设置后只装钱包 App，不插 SIM 卡、不连 Wi-Fi（仅在签名交易时短暂联网），就是一台低成本冷钱包。

3、软件钱包的选择#

本文介绍两款热门的软件钱包：MetaMask（浏览器插件） 和 imToken（手机 App），覆盖桌面端和移动端场景，对绝大多数币圈用户完全够用。

关于 TP 钱包（TokenPocket）：网上有传言说 TP 钱包会记录每笔交易的 IP 地址。目前没有确凿证据证实这一点，但 TP 钱包 2025 版本默认开启”使用数据分析”功能，会收集设备信息和使用数据——建议在意隐私的用户在设置中关闭相关选项，或者直接使用 imToken。

无论用哪个钱包，一定要从官网下载！ 假钱包是币圈最常见的资产被盗原因之一。

4、理解”链”——为什么提币选错链资产会丢#

在提币之前，你必须先搞懂”链”的概念，这是新手最容易踩的坑。

USDT 存在于多条区块链上：ERC20（以太坊）、TRC20（波场）、BSC（币安智能链）、Polygon、Solana 等等。

用一句话理解：不同的链 = 不同的支付软件。 你的钱在支付宝里和微信里是不互通的，USDT 在不同链上也是不互通的。你告诉别人”把钱打我支付宝”，结果发过去一个微信收款码，人家只能说打不了。

但在区块链世界，没人拦着你——你如果提币选错了链，交易照样发出去，资产就丢了，没人能帮你找回。（唯一的例外是往交易所充值时选错链，部分交易所官方可能协助找回，但耗时耗力且不保证成功。）

所以每次提币/充币前，务必确认：币种一致 + 链一致。 下面用实操教程来演示。

5、交易所间转账实操：币安提USDT到Bitget#

假如你在币安买了 USDT，想转到 Bitget 去交易某个只在 Bitget 上线的币——你不需要先提到钱包再转到 Bitget，可以直接交易所对交易所转账。

下面以 USDT 通过 BSC（币安智能链，BEP20） 为例，完整走一遍流程。选择 BSC 的原因是手续费极低（通常免费或几分钱）。

第一步：在 Bitget 获取充值地址#

打开 Bitget App → 点击底部「资产」→ 点击「充值」按钮：

在充值页面，选择你想要充值的加密货币，这里我们选 USDT：

然后选择充值的链/网络，这里选择 BSC（BNB Smart Chain，也叫 BEP20）。你选的这个链，币安提币时也必须选同一个：

选择好之后，Bitget 会生成一个充值地址，点击复制这个地址：

第二步：在币安发起提现#

打开币安 App → 进入「资金」→ 点击「提现」：

选择你要提的币种，一定要和 Bitget 选择的充值币种一致！ 这里选 USDT：

在地址栏粘贴刚刚从 Bitget 复制的充值地址，网络选择 BSC（BEP20）——和 Bitget 选的一致。确认币种、链、地址都无误后，输入金额，点击提现，完成安全验证：

6、从交易所提币到个人钱包（同理可操作）#

上面讲的是”交易所 A → 交易所 B”，那如果要从交易所提币到自己的钱包（比如 imToken、MetaMask），操作逻辑完全一样：

1. 打开你的钱包 App，找到对应链的收款地址（imToken 在首页点击对应账户即可看到地址，MetaMask 在顶部直接显示）
2. 复制这个地址
3. 去交易所点击提现，粘贴地址，选对链
4. 确认金额，验证，完成

唯一区别是：提到交易所时两边链都要匹配；提到自己钱包时，你的钱包地址天然属于某条链（比如 MetaMask 的 ETH 地址只能收 ERC20 和 BSC 等 EVM 兼容链的代币），不需要在钱包端”选择链”，但交易所端依然要选对。

7、MetaMask小狐狸钱包实战操作#

MetaMask 是浏览器扩展钱包，主要处理以太坊（ETH）及 EVM 兼容链（BSC、Arbitrum、Optimism 等）上的资产。

8、imToken手机钱包实战操作#

imToken 支持多链（ETH、BTC、TRON、BSC、Arbitrum 等），一个 App 管理多条链的资产，非常适合手机端使用。

⚠️ 安卓用户特别注意：假钱包尤其猖獗，务必从官网下载！

官方下载地址：https://token.im/download

9、注意地址病毒！#

有一种专门针对加密货币用户的恶意软件叫剪切板劫持病毒（Clipboard Hijacker）。

它的工作原理： 病毒常驻后台监控你的剪贴板，一旦检测到你复制了加密货币地址，立刻替换成黑客的地址。你粘贴出来还以为是自己复制的，钱就打给了黑客。

10、写在最后#

学会使用钱包，你才能真正掌控自己的资产。

交易所永远只是交易的媒介，不要对所有资产放在一个交易所的便利性产生依赖。鸡蛋不要放在一个篮子里。

你的币，你做主。

前言#

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引子：币圈最接近”暴富”的策略#

币圈流传着无数暴富神话，但要说赔率最高、逻辑最清晰、可复制性最强的交易策略，“浮云滚仓”绝对排在第一梯队。

你可能听过这些战绩：

• 合约大师”白龙王”用浮云滚仓，6 天做到 194 倍收益
• 币圈”午饭”老师用 600 美元赚到 20 万美元，另一次用 2000 美元做到 1440 万美金（7200 倍）

听起来像天方夜谭？但这背后有一套严格的数学逻辑和纪律体系。

一句话概括浮云滚仓：在确定性上涨趋势中，不断用浮盈利润加仓，同时逐步降低杠杆，让利润像滚雪球一样越滚越大。

当然，硬币有两面——浮云滚仓的尝试失败率高达 90% 以上。这篇文章会把这套策略的完整逻辑、操作步骤、风险铁律全部拆开讲清楚，让你自己判断：它适不适合你。

⚠️ 风险声明（请先读这一段）#

浮云滚仓能让你短时间暴富，同样也能让你短时间归零。 它不是”稳赚不赔”的方法，而是一种用高失败率换取极端赔率的非对称博弈。

核心原则：

• 将滚仓资金分成 20~25 份。比如你有 2500 USDT，每次只拿 100 USDT 去滚。这样你有 20 多次机会
• 只玩自己输得起的钱。不要让你输掉的钱影响你的生活和心态
• 成功一次就够。20 次里面只要成功 1 次，拿到百倍以上收益，前面的亏损全部弥补，还能大赚

如果你接受不了连续 20 多次归零的心理压力，请把本文当作知识拓展来读，不要实盘操作。

一、为什么是 BTC 和 DOGE？——标的选择的逻辑#

拉长时间维度来看，BTC 和 DOGE 有一个共同特征：大部分时间横盘震荡，但一旦开始上涨，通常是一波波澜壮阔、几乎没有像样回调的单边行情。

这种特性对滚仓交易来说至关重要：

• 滚仓的核心动作是”涨了就加仓”，需要趋势持续向上
• 如果标的走势是”涨三步退两步”的墨迹行情，你就很难判断加仓时机，容易被反复止损
• BTC 和 DOGE 在牛市中的单边爆发力，正好匹配滚仓对趋势连续性的要求

相比之下，很多小币种虽然短期波动大，但趋势不持续，不适合滚仓。选对标的，是滚仓成功的第一步。

二、平台选择——流动性和安全性缺一不可#

滚仓需要频繁操作，对交易平台的流动性要求极高。午饭老师选择的是币安（Binance）永续合约，原因是：

• 深度足够：BTC 永续合约的买卖盘厚度全球第一，大额加仓不会产生严重滑点
• 不容易被”插针”：相比小平台，头部交易所的 K 线更干净。后面会讲到午饭在火币被定向插针爆仓的血泪教训
• 永续合约没有到期日：可以一直持有，适合中长期趋势跟踪

邀请码：MARK666 自动减免比例： 20% 额外说明： 购买 BNB 现货并转到合约账户后，还可再抵扣 10% 手续费（更多细节可私聊）

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补充说明：如果你还不了解永续合约的资金费率、杠杆和爆仓机制，建议先阅读本系列的永续合约从入门到实战：一篇搞懂资金费率、杠杆与爆仓机制 – DonMark交易工作室，基础概念这里不再重复。

三、浮云滚仓的完整操作流程（核心章节）#

四、三大入场时机——什么时候可以启动滚仓？#

滚仓不是随时都能做的。在错误的时间启动，大概率失败。根据午饭老师的经验和市场规律，有三类高胜率入场时机：

五、风险铁律——这 6 条每一条都不能违反#

浮云滚仓 90% 以上的失败不是因为方向判断错，而是纪律出了问题。以下 6 条是硬性规则：

六、真实案例复盘#

七、量化工具——让机器人替你算#

如果你觉得手动计算每次加仓金额和杠杆调整太麻烦，我免费提供了浮云加仓的 TradingView 量化脚本。输入开仓本金，脚本会自动：

• 计算每个价格节点的加仓金额
• 显示当前应该使用的杠杆倍数
• 标出止损价格和爆仓价格

使用步骤：

1. 通过下方手续费减免链接注册交易所：https://tradenow.top/commision_reduce
2. 注册后联系我，把交易所 UID 发我，我会把脚本发给你
3. TradingView 量化机器人免费使用：https://autotradenow.top/register?invite=n7reOyTr

八、写在最后#

浮云滚仓是一把双刃剑。盈转亏的心理落差会经常出现——看着账户从赚几万变成归零，不是每个人都能承受的。如果你已经在考虑使用它，必须有这个心理准备。

但这个策略也有它无法替代的价值：它的赔率在所有已知的交易策略中是顶级的。 5% 的胜率配合 10000% 的赔率，期望值依然是正的。

这就是为什么我们作为普通人进入币圈——它给了我们一个翻身的机会。买彩票、买体彩、买福彩，都不可能给你这样的赔率。

但请记住午饭老师那句话：

“有了大的收获要止盈提现，否则一切都是浮云。”

前言#

📌 先送你个好东西：我量化网站 Auto Trading 里实盘验证过的策略，私聊我直接送（附部署视频教程）：联系我。白拿，不用注册。

但有一件事必须提醒你：如果你不用我的链接注册交易所，每一笔开仓、平仓走完的完整交易，手续费就相当于微信提现到银行卡的费率——十分昂贵。交易越频繁，这笔手续费就流走得越多，一年下来都是实实在在的真金白银。但用我的链接注册，直接减免 20% 以上——开仓省一笔、平仓省一笔，省下的每一分都是自己的。

而且减免资格只在注册时绑定一次，错过以后永远补不了。 注册只要 30 秒：https://tradenow.top/commision_reduce

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一、合约是什么？#

合约（Futures Contract），又叫期货合约，是一种在未来某个时间点买卖资产的标准化协议。

期货最初是为了帮助农民对冲农产品价格波动风险而发明的。比如，农民可以在播种时就锁定收割时的卖出价格，避免丰收后价格暴跌造成损失。发展至今，期货已成为全球最重要的金融衍生工具之一，广泛应用于商品、股票、外汇和加密货币市场。它的核心吸引力在于：用较少的保证金撬动较大的头寸，实现”以小博大”。

在加密货币市场中，主要有两种合约：交割合约和永续合约。

二、永续合约的核心机制：资金费率#

理解了资金费率，才算真正理解了永续合约。

三、合约交易实操指南（以 OKX 为例）#

下面以 OKX 为例，从零开始带你走一遍永续合约的完整操作流程。

本文配有完整视频教程：YouTube 视频

3.1 注册与入金#

第一步：注册 OKX 账户

如果还没有账户，可以用下面的邀请链接注册，享受手续费减免：

• 邀请码：donmark
• 注册链接：https://www.okx.com/join/DONMARK
• 大陆备用链接：https://www.chouyi.ninja/join/DONMARK

第二步：通过 C2C 购买 USDT

注册后，如果账户里没有资金，点击”C2C 买币”。

输入你想购买的金额（比如 1000 人民币），选择 USDT 作为购买的数字货币。

关于 USDT（泰达币）：USDT 是一种与美元 1<1> 锚定的稳定币，1 USDT ≈ 1 美元。因为价格波动极小，持有 USDT 不需要担心币价剧烈波动。它是币圈交易的”基础货币”。

💡 更详细的 C2C 入金指南，请参考： C2C vs 银行卡跨境汇款，哪种方式更适合你？

按照提示完成购买后，你的账户中就会显示 USDT 余额了。